第168章业界高手
第二天,黄向东没有让自己的属下前去面见Jonathan,他亲自飞到了京城处理这个contract。
科里集体中国区销售总部在京城的一幢高档写字楼里,总监Jonathan的办公室与其他员工的办公室同在一层,这里有销售部,有商务部,有技术部和售后部,在Jonathan的一位金发美女助手的引领下,黄向东走进了Jonathan的办公室。
Jonathan给了黄向东一个美式拥抱,然后端起石英玻璃真空咖啡壶,给黄向东倒上了一杯咖啡。
他自己却没有喝,从桌上拿起了一个银质的烟斗,叼在嘴上,点着了火,很随意的坐下了黄向东的对面。
黄向东正不露神色的观察着他,他注意到Jonathan在点烟的时候,他的手指十分利索,灵活,连一个多余的动作也没有,Jonathan的手就象他的身材,挺拔,修长,指甲干干净净,并且是经过精心修剪。
由此推断,这是一个很爱整洁,做事认真,也很讲规矩的人。
黄向东起初并没有提及到人选的问题,他先是和Jonathan完成了电话中协商好的商务协议,并由Jonathan预先支付了十五万佣金的百分之三十,也就是五万元的定金。
等这些事情都办妥了,黄向东才拿出了张野的资料:“Jonathan先生,请你看看这个人选怎么样?”
这是一张完整的个人信息资料,记录了张野从大学,到现在的整个足迹,并且在最后的部分,黄向东还做出了专业的评语:“积极,上进,有热情,有能力,这些年的销售经历,让他可以从容面对所有的销售问题。”
按猎头行业的规矩,通常情况下,这样的资料会隐去张野的名字和现在的单位,但黄向东深刻的明白,单单靠张野这张平平常常,缺乏亮点的资料,肯定无法打动Jonathan的心意,只有加上华鼎集团,让张野和林雨鸣联系在一起,才有可能说服这个年轻的美国人。
“华鼎分公司的人?林雨鸣的手下!”只看了很短的时间,Jonathan便露出了惊讶的表情。
“不错,他这几年一直在林雨鸣的手下,可以说获得了林雨鸣所有的真传。”
“no,no,他不过是一个普通的销售经理!”
“Jonathan先生,你可不能用这种方式来划分人才,不错,他的确只是一个普通销售经理,但你在看看他这几年的成绩,我想,你一定会满意的,更重要的是,他熟悉林雨鸣所有的操作手法,按中国一句老话,知己知彼,百战不殆。”
Jonathan用犹豫的眼神看了看黄向东,慢慢的放下了手里的资料,邹着眉头思考了一会,说:“黄先生,你不能为了完成这个contract就随便找人,我要的是精英,是价值五十万的职业经理!”
黄向东露出了一抹淡然的微笑:“OK,我这不过是给你的第一份推荐,假如Jonathan认为不行,没关系,我会继续为你寻找的合适的人选。”
说着话,黄向东拿起了张野的资料,装进了自己的皮包里,他一面拉着拉链,一面又随口的说:“本来对方也不太原意来的,只是他和林雨鸣起了一点矛盾,是关于他做的一个两千多万的单子!林雨鸣也不知道从哪找来了一个漂亮的女人,想要凭空分掉他大部分提成,所以,闹僵了!”
Jonathan本来很平和的听着,但说到两千万的单子的时候,Jonathan的手抖了一下,雪茄的烟灰掉在了他的腿上,他连拍都没拍一下。
“你说什么?两千万的单子!在哪?安西市!”
黄向东停下了正在拉动拉链的动作,也用惊讶的眼神看着Jonathan:“你不知道,北陵省公路管路局有个两千多万的锅炉单子这几天就要开标了,你们在第一轮就被淘汰,根本没有去招标,难道你真不知道!你可是科里的销售总监?谁敢这么欺骗你!”
黄向东把脸上的这种惊诧,疑惑,不解和好笑的表情都集中在了一起,并有意让它们定格,凝固,长久的滞留在脸上。
他想,要是这还不能激起Jonathan的愤怒,不能让他失去理智,那么,这个contract恐怕真就有难度了!
黄向东的这种表情刺激着Jonathan,他喃喃自语:“怎么可能?怎么可能?为什么我不知道!”
他顾不得掩饰自己的惊慌失措,也顾不得的说声少瑞,对不起!他一下站起来,走到了自己的办公桌旁,在电脑的瘦素引擎上输入了‘北陵省公路管路局’这几个字!
看着看着,他的脸色就变得铁青了,当他愤愤然的用力合上电脑的时候,他说出了黄向东最想听到了那几个字:“立刻,马上换掉张自强。”
“马上?可是我这面的人选还需要一个较长的时间选择!Jonathan先生,你不用做出这么匆忙的决定!”
“我说马上就是马上,让这个张野接手,不用在到处寻找了!”
“啊,可是你刚刚……”
“我改变了!他什么时候可以接手!”
“这,大概要一个月的时间吧!”
“no,no,我没有那么长的耐心,让他即可见我,至于到岗的时间,我不管,最多给你半个月,你来想办法!我可以增加百分之十的佣金!”
“OK,我这就给他打电话,让他过来面试!”
黄向东说着,就拿出手机,走到靠窗的位置,嘀嘀咕咕的通起了电话,他觉得,一切和自己设想的一样,连过程都如此接近,自己让这个凭空的想象,变为了现实,看来,自己又一次战胜了自己。
张野和黄向东搭成的同一班飞机飞回了安西市。
面试很顺利,在暴怒中的Jonathan接受了张野,并和他签订了聘用文书,但唯一让黄向东和张野感到麻烦的是,Jonathan的条约有一个强制性的条款,张野必须在半个月报到上任,延误了这个时间,合约自动失效。
所以这一趟飞行,他们的心情并不轻松。
“黄总,我真不该签下这个合同,我没有办法在半个月之内离开华鼎,因为我手里的项目还没有结束,再一个,单子做成,我还有一笔几十万元的提成。”
“嗯,我知道!”
“可是你知道有什么用处呢?如果我现在突然提出辞职,林雨鸣肯定不会同意,我强行离开,提成没有了,我还可能受到华鼎集团的追究。”
“你是说保密协定!”
“是啊,虽然这样的协定在暖通界形同虚设,没人去认真的执行和追究,但林总对科里的仇视却可能带给我很大的麻烦!”
“嗯,这点我到不是很认同,林雨鸣对科里的不满主要是针对张自强,他这个人也不是那种心胸狭隘,小肚鸡肠!”
“哎,谁知道呢!”
黄向东暗自摇摇头,你跟了林雨鸣那么长时间,却还没有我这个初次相逢的人了解他,真的很可悲,这件事情只怕还的自己出面。
“你不用担心,我会亲自和林雨鸣谈谈关于你的问题!”
张野张大了嘴,好一会都说不出话来。
黄向东笑着拍拍他的肩头:“放心,事情没你想的那样糟,我既然让你签下这个合同,我自然有我的办法。”
说完,黄向东往后一靠,迷上了眼睛。
但事情并非他说的那样简单,怎么能说服林雨鸣,这对黄向东来说,同样是一种考验。
张野的请假离开,让林雨鸣也感到很奇怪,在公路管路局项目如此紧要的关头,张野却请假一天,说老家有事,要回去一趟,涉及到家庭问题,林雨鸣当然不便细问,也不好阻拦,只能批准了。
还好,下午的时候,张野返回了公司。
林雨鸣把他喊进来,对他说:“家里的事情都处理好了!”
“嗯,是的!”张野目光闪烁,回避着林雨鸣的眼光。
“那就好,过两天就要开标了,你们注意点那面的变化,有什么消息,及时的通知我!”
“是,我明天一早就过去!”
“那行吧,今天没什么事情,你先回去休息一下!”林雨鸣挥一下手,让张野离开了。
虽然林雨鸣感到张野的表情有点怪怪的,但他也没有多想,这几天他的心情一直都不太好,秦曼云那天晚上的话,一直在他脑海中回荡,她想要个家,要个避风躲雨的地方,可是,自己却无法提供,这让林雨鸣的心情异常沉重,他觉得,他辜负了秦曼云对他的痴情,他像一个逃兵,在最紧要的时候躲开了。
这或许也不是第一次,记得当初小萱也曾经说过结婚的事情,自己并没有答应,自己说现在就谈婚论嫁,为时过早,其实现在想想,自己不过是在躲避,也许是没有遇到真爱,也许仅仅就是怕承担做丈夫,做父亲的的责任。
想到这一切都有可能是自己的责任,林雨鸣的痛苦,内疚又一次的加深了。
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科里集体中国区销售总部在京城的一幢高档写字楼里,总监Jonathan的办公室与其他员工的办公室同在一层,这里有销售部,有商务部,有技术部和售后部,在Jonathan的一位金发美女助手的引领下,黄向东走进了Jonathan的办公室。
Jonathan给了黄向东一个美式拥抱,然后端起石英玻璃真空咖啡壶,给黄向东倒上了一杯咖啡。
他自己却没有喝,从桌上拿起了一个银质的烟斗,叼在嘴上,点着了火,很随意的坐下了黄向东的对面。
黄向东正不露神色的观察着他,他注意到Jonathan在点烟的时候,他的手指十分利索,灵活,连一个多余的动作也没有,Jonathan的手就象他的身材,挺拔,修长,指甲干干净净,并且是经过精心修剪。
由此推断,这是一个很爱整洁,做事认真,也很讲规矩的人。
黄向东起初并没有提及到人选的问题,他先是和Jonathan完成了电话中协商好的商务协议,并由Jonathan预先支付了十五万佣金的百分之三十,也就是五万元的定金。
等这些事情都办妥了,黄向东才拿出了张野的资料:“Jonathan先生,请你看看这个人选怎么样?”
这是一张完整的个人信息资料,记录了张野从大学,到现在的整个足迹,并且在最后的部分,黄向东还做出了专业的评语:“积极,上进,有热情,有能力,这些年的销售经历,让他可以从容面对所有的销售问题。”
按猎头行业的规矩,通常情况下,这样的资料会隐去张野的名字和现在的单位,但黄向东深刻的明白,单单靠张野这张平平常常,缺乏亮点的资料,肯定无法打动Jonathan的心意,只有加上华鼎集团,让张野和林雨鸣联系在一起,才有可能说服这个年轻的美国人。
“华鼎分公司的人?林雨鸣的手下!”只看了很短的时间,Jonathan便露出了惊讶的表情。
“不错,他这几年一直在林雨鸣的手下,可以说获得了林雨鸣所有的真传。”
“no,no,他不过是一个普通的销售经理!”
“Jonathan先生,你可不能用这种方式来划分人才,不错,他的确只是一个普通销售经理,但你在看看他这几年的成绩,我想,你一定会满意的,更重要的是,他熟悉林雨鸣所有的操作手法,按中国一句老话,知己知彼,百战不殆。”
Jonathan用犹豫的眼神看了看黄向东,慢慢的放下了手里的资料,邹着眉头思考了一会,说:“黄先生,你不能为了完成这个contract就随便找人,我要的是精英,是价值五十万的职业经理!”
黄向东露出了一抹淡然的微笑:“OK,我这不过是给你的第一份推荐,假如Jonathan认为不行,没关系,我会继续为你寻找的合适的人选。”
说着话,黄向东拿起了张野的资料,装进了自己的皮包里,他一面拉着拉链,一面又随口的说:“本来对方也不太原意来的,只是他和林雨鸣起了一点矛盾,是关于他做的一个两千多万的单子!林雨鸣也不知道从哪找来了一个漂亮的女人,想要凭空分掉他大部分提成,所以,闹僵了!”
Jonathan本来很平和的听着,但说到两千万的单子的时候,Jonathan的手抖了一下,雪茄的烟灰掉在了他的腿上,他连拍都没拍一下。
“你说什么?两千万的单子!在哪?安西市!”
黄向东停下了正在拉动拉链的动作,也用惊讶的眼神看着Jonathan:“你不知道,北陵省公路管路局有个两千多万的锅炉单子这几天就要开标了,你们在第一轮就被淘汰,根本没有去招标,难道你真不知道!你可是科里的销售总监?谁敢这么欺骗你!”
黄向东把脸上的这种惊诧,疑惑,不解和好笑的表情都集中在了一起,并有意让它们定格,凝固,长久的滞留在脸上。
他想,要是这还不能激起Jonathan的愤怒,不能让他失去理智,那么,这个contract恐怕真就有难度了!
黄向东的这种表情刺激着Jonathan,他喃喃自语:“怎么可能?怎么可能?为什么我不知道!”
他顾不得掩饰自己的惊慌失措,也顾不得的说声少瑞,对不起!他一下站起来,走到了自己的办公桌旁,在电脑的瘦素引擎上输入了‘北陵省公路管路局’这几个字!
看着看着,他的脸色就变得铁青了,当他愤愤然的用力合上电脑的时候,他说出了黄向东最想听到了那几个字:“立刻,马上换掉张自强。”
“马上?可是我这面的人选还需要一个较长的时间选择!Jonathan先生,你不用做出这么匆忙的决定!”
“我说马上就是马上,让这个张野接手,不用在到处寻找了!”
“啊,可是你刚刚……”
“我改变了!他什么时候可以接手!”
“这,大概要一个月的时间吧!”
“no,no,我没有那么长的耐心,让他即可见我,至于到岗的时间,我不管,最多给你半个月,你来想办法!我可以增加百分之十的佣金!”
“OK,我这就给他打电话,让他过来面试!”
黄向东说着,就拿出手机,走到靠窗的位置,嘀嘀咕咕的通起了电话,他觉得,一切和自己设想的一样,连过程都如此接近,自己让这个凭空的想象,变为了现实,看来,自己又一次战胜了自己。
张野和黄向东搭成的同一班飞机飞回了安西市。
面试很顺利,在暴怒中的Jonathan接受了张野,并和他签订了聘用文书,但唯一让黄向东和张野感到麻烦的是,Jonathan的条约有一个强制性的条款,张野必须在半个月报到上任,延误了这个时间,合约自动失效。
所以这一趟飞行,他们的心情并不轻松。
“黄总,我真不该签下这个合同,我没有办法在半个月之内离开华鼎,因为我手里的项目还没有结束,再一个,单子做成,我还有一笔几十万元的提成。”
“嗯,我知道!”
“可是你知道有什么用处呢?如果我现在突然提出辞职,林雨鸣肯定不会同意,我强行离开,提成没有了,我还可能受到华鼎集团的追究。”
“你是说保密协定!”
“是啊,虽然这样的协定在暖通界形同虚设,没人去认真的执行和追究,但林总对科里的仇视却可能带给我很大的麻烦!”
“嗯,这点我到不是很认同,林雨鸣对科里的不满主要是针对张自强,他这个人也不是那种心胸狭隘,小肚鸡肠!”
“哎,谁知道呢!”
黄向东暗自摇摇头,你跟了林雨鸣那么长时间,却还没有我这个初次相逢的人了解他,真的很可悲,这件事情只怕还的自己出面。
“你不用担心,我会亲自和林雨鸣谈谈关于你的问题!”
张野张大了嘴,好一会都说不出话来。
黄向东笑着拍拍他的肩头:“放心,事情没你想的那样糟,我既然让你签下这个合同,我自然有我的办法。”
说完,黄向东往后一靠,迷上了眼睛。
但事情并非他说的那样简单,怎么能说服林雨鸣,这对黄向东来说,同样是一种考验。
张野的请假离开,让林雨鸣也感到很奇怪,在公路管路局项目如此紧要的关头,张野却请假一天,说老家有事,要回去一趟,涉及到家庭问题,林雨鸣当然不便细问,也不好阻拦,只能批准了。
还好,下午的时候,张野返回了公司。
林雨鸣把他喊进来,对他说:“家里的事情都处理好了!”
“嗯,是的!”张野目光闪烁,回避着林雨鸣的眼光。
“那就好,过两天就要开标了,你们注意点那面的变化,有什么消息,及时的通知我!”
“是,我明天一早就过去!”
“那行吧,今天没什么事情,你先回去休息一下!”林雨鸣挥一下手,让张野离开了。
虽然林雨鸣感到张野的表情有点怪怪的,但他也没有多想,这几天他的心情一直都不太好,秦曼云那天晚上的话,一直在他脑海中回荡,她想要个家,要个避风躲雨的地方,可是,自己却无法提供,这让林雨鸣的心情异常沉重,他觉得,他辜负了秦曼云对他的痴情,他像一个逃兵,在最紧要的时候躲开了。
这或许也不是第一次,记得当初小萱也曾经说过结婚的事情,自己并没有答应,自己说现在就谈婚论嫁,为时过早,其实现在想想,自己不过是在躲避,也许是没有遇到真爱,也许仅仅就是怕承担做丈夫,做父亲的的责任。
想到这一切都有可能是自己的责任,林雨鸣的痛苦,内疚又一次的加深了。
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