第257章突破突破
林雨鸣缓缓的合上了笔记本,用不屑的眼神扫视了一圈,说:“知道我为什么要这样分吗?因为你们中间的有些人实在轻重不分,黑白颠倒,你们到华鼎是来干什么的?谁能回答一下我这个问题!”
下面没人说话,这个问题可以说太过简单!
“那我回答你们吧,到这里来,不是想要完成什么人生的理想,宏图伟业,因为大家需要一份工作,需要挣钱生活,需要一个让自己施展才华的舞台,仅此而已,而我们有的人,却在这里小肚鸡肠的争强斗胜,我真就不明白了,你来是干什么的?把你的青春白白的浪费在这相互攻击,相互诋毁,相互拆台上,你不觉得是在浪费你的生命吗?”
林雨鸣毫不留情,一针见血的指出了这个问题,让有的人不由的低下了头。
“所以,我要把你们放在一块,既然你们想斗,那就斗个你死我活吧,看看最后谁有好处,从今天起,各组在三个月后,可以展开一次民主投票,有权把本组不称职,不团结的一到两名销售人员退回分公司,由我亲自处理!”
这一下,有的人窃窃私语的议论起来,他们开始为自己担忧,自己会不会被退回?自己要想不被退回,那就不能拖全组的后腿!更不能在天天为一些鸡毛蒜皮的事情和别人过不去了。
林雨鸣抬手压压正在响起的议论声,刚刚他用大棒挥舞了几下,现在该给点糖果了。
“从今天开始,所有销售项目,只要高于分公司的价格,都比过去提高一个点的提成,超价部分,按百分之15奖励,而四个组长,在完成了分公司给你们下达的销售指标后,除了享受自己项目的正常分成外,我将从分公司基金里按小组销售的合同总款,额外给予一个点的提成,比如这个陈紫君吧,你小组要是销售了三千万,你单单是组长奖金,都能多拿三十万元!”
“哇,增加了一个点的提成!还有超价将!”
“那比过去多多了!”
“这个政策好,有搞头!”
下面这一次可是响起了一片的议论声,做销售,谁也没有指望那点基本薪水,大家想的都是拿高提成,特别是这种大型设备,动不动就是几百万,上千万,多一个点,多百分之十五的超价奖,那可是不少。
李端常和沈于灵一直都没有从惊讶中恢复过来,他们两人怎么也想不到,林雨鸣会让他们独当一面,带领团队,而且这还是和陈紫君,徐少文权力相等的一个位置,收入上,更是有了一个意想不到的增长,沈于灵想,就拿全组销售两千万来说,自己都能多出二十万的收益。可是,林雨鸣该不会是骗大家吧?
想到这,她忍不住的说:“林总,我们组要是销售了两千万,真有那么多的收入?这个应该要成文下发才对吧!”
林雨鸣一下眯上了眼睛:“这个政策今天就会打印盖章生效,只是你说两千万销售?我说让你只销售两千万吗?”
这一说,会议室顿时有鸦雀无声了,难道一个组的任务都不止两千万?这怎么可能?
“啊,可是我们分公司过去全年也只有七千万的销售任务啊!”
“不错,但过去你们有这么好的政策吗?有组长提成吗!没有吧,所以我给你们每个组下达的任务是三千万!”
“老天,这,这怎么可能,我们分公司从来都没有销售过亿。”沈于灵脸色都变了。
林雨鸣淡淡一笑:“当然,如果你能力不够,你们组全年销售一千万也没有问题,除了你组长基金没有之外,其他提成照旧,但我想说的是,那样的话,明年你一定自己都不好意思做这个组长了,因为你会看到,别的组可能会有三千万,四千万的成绩!”
“怎么可能?怎么可能!”
林雨鸣摇一下头:“看来你的气度还是不行,陈紫君同志都给我做个保证,今年一定会销售超过三千万!是不是啊,陈总!”
陈紫君感到脑子里面嗡嗡的响了起来,林雨鸣,你瞎扯什么啊,我什么时候说过能销售三千万了?你这不是胡说八道嘛?
她一下转过头,看向了林雨鸣,刚好,林雨鸣的也正在用一种难以捉摸的眼神看着她,那种渊渟岳峙般的气息,诡异得令人心发狂,陈紫君心里‘咯噔’一下,知道自己决不能在这个时候和林雨鸣唱反调,前几天还刚刚给他表过态,以后以他马首是瞻,今天怎么也得硬撑下来。
她牙一咬,点了点头:“是的,我有这个把握!”
“好,很好,我还有一个话要给大家透漏一下,当然,这个是不会发文的,但是年底一定会执行,那就是,四个组销售最后一名的,组长很有可能会被淘汰!”
林雨鸣恩威并施,利诱和恐吓并存,给这个会议带来了一种即兴奋,又压抑的感觉,但所有销售经理们,却都开始摩拳擦掌了,他们感到,只要自己好好的做项目,就一定能获得丰厚的收益,这个机会,决不能让它白白溜走!
在后面的几个小时里,林雨鸣关于新政策的一些细节,比如过去的项目怎么交割,费用怎么分摊,利益怎么共享,其他组协助的项目该如何划分业绩,太差的业务员退回以后该怎么处理等等,林雨鸣都有一套完整的政策体系。
不得不说,所有销售人员都面临一个既有压力,又充满了希望的好机会,包括四位组长,只要你真干好了,收获之大,是过去几年的总和。
当然了,单凭这些政策还不能全完说服大家,林雨鸣又拿出了一些有力的数据,以京城的整体宏观经济,和整个项目比重做了详细的介绍,他说,华鼎在京城目前市场占有率还不到两成,只要努力一下,达到两成,那区区一个多亿的销售额并非不能完成,而且,他还列举了大家手上的大项目,上千万的单子每个组都有好几个,在剩下来的三个季度中,只要完成一两个这样的单子,那一切都不成问题了。
必须说的是,林雨鸣出类拔萃的口才也帮了他不少的忙,他条理清晰,逻辑严谨、数据充足,论证有力,论点实际,而且,还简明扼要,通俗易懂,大家也听得都是全神贯注,这就让他的讲话效果与众不同。
在结束了讲话后,所有人都像是被打了鸡血,嗷嗷的叫着,连四个组长,也都变得斗志昂扬,雄心勃勃,没有人感到那将是不可完成的任务了,林雨鸣给他们讲述的绝不是画饼充饥,水中捞月,林雨鸣让他们看到了一个真实可达的希望。
会议结束了,但销售经理们还没有从震撼中摆脱,他们都各自忙了起来,相互沟通,相互探询,不断的有人前来申报一些过去都没有申报过的项目,售后和技术部门的同事也精神振奋,关于他们的政策也有一些调整,他们只要认真,勤奋,一样能获得比过去更多的收益。
林雨鸣静静的看着大办公室里那些躁动的队员们,今天,他总算展开了眉头,他已经看到了这个团队正在恢复的狼性和血性,这一点,是所有销售队伍都不能或缺的一种精神,但这依旧还不够,林雨鸣开始盘算着先从哪一个项目着手,让铁一样的事实展现在大家的眼前,让他们深切的明白,只要敢拼,就能有收获。
他要用一笔在京城分公司销售经理们感觉巨大的提成,来刺激他们,让他们嫉妒,让他们发疯,只有这样,才能彻底达成自己想要的结果,才能把这个团队带入到无所畏惧,敢打敢拼的商界洪流中去。
林雨鸣摊开了项目统计表,认真的研究起来。
中午的午餐送来了,沈于灵大大咧咧的走了进来,把一盒排骨盖浇饭放在了林雨鸣的面前:“来,先吃点饭!”
“哎呀,美女请客啊!”
“请客没问题,但你要回答我几个问题!”
“OK,我可要满足你的好奇心,当然,你自己也不要过分,这不过是几十元的盖浇饭!”
“嗬!你这人捡了便宜还卖乖啊,几十元怎么了,那不是钱?”
“嘿嘿,一个马上就要拿几十万,甚至上百万的销售主管,几十元钱真不该放在心里!”
“拉倒吧,我现在亚历山大,你说说,万一我完不成任务,我咋对得起小组其他同事啊!”
林雨鸣一面啃着一块排骨,一面说:“你有这个想法是对的,为什么要另外给你们一笔提成,就是要让你们明白,你们肩上是有担子的,不过你放心,我相信你将会是第一个完成三千万项目的,而且,你还将会远远的超过这个数额!”
“啊,林总,你可不要吓唬我!”
林雨鸣一笑,站起来,从桌上拿起了项目统计表,点了点其中的一个项目,嘿嘿的笑了,显然,这个项目将成为林雨鸣第一个突破口!
请收藏本站:https://www.56ak.com。56书库官网手机版:https://m.56ak.com
下面没人说话,这个问题可以说太过简单!
“那我回答你们吧,到这里来,不是想要完成什么人生的理想,宏图伟业,因为大家需要一份工作,需要挣钱生活,需要一个让自己施展才华的舞台,仅此而已,而我们有的人,却在这里小肚鸡肠的争强斗胜,我真就不明白了,你来是干什么的?把你的青春白白的浪费在这相互攻击,相互诋毁,相互拆台上,你不觉得是在浪费你的生命吗?”
林雨鸣毫不留情,一针见血的指出了这个问题,让有的人不由的低下了头。
“所以,我要把你们放在一块,既然你们想斗,那就斗个你死我活吧,看看最后谁有好处,从今天起,各组在三个月后,可以展开一次民主投票,有权把本组不称职,不团结的一到两名销售人员退回分公司,由我亲自处理!”
这一下,有的人窃窃私语的议论起来,他们开始为自己担忧,自己会不会被退回?自己要想不被退回,那就不能拖全组的后腿!更不能在天天为一些鸡毛蒜皮的事情和别人过不去了。
林雨鸣抬手压压正在响起的议论声,刚刚他用大棒挥舞了几下,现在该给点糖果了。
“从今天开始,所有销售项目,只要高于分公司的价格,都比过去提高一个点的提成,超价部分,按百分之15奖励,而四个组长,在完成了分公司给你们下达的销售指标后,除了享受自己项目的正常分成外,我将从分公司基金里按小组销售的合同总款,额外给予一个点的提成,比如这个陈紫君吧,你小组要是销售了三千万,你单单是组长奖金,都能多拿三十万元!”
“哇,增加了一个点的提成!还有超价将!”
“那比过去多多了!”
“这个政策好,有搞头!”
下面这一次可是响起了一片的议论声,做销售,谁也没有指望那点基本薪水,大家想的都是拿高提成,特别是这种大型设备,动不动就是几百万,上千万,多一个点,多百分之十五的超价奖,那可是不少。
李端常和沈于灵一直都没有从惊讶中恢复过来,他们两人怎么也想不到,林雨鸣会让他们独当一面,带领团队,而且这还是和陈紫君,徐少文权力相等的一个位置,收入上,更是有了一个意想不到的增长,沈于灵想,就拿全组销售两千万来说,自己都能多出二十万的收益。可是,林雨鸣该不会是骗大家吧?
想到这,她忍不住的说:“林总,我们组要是销售了两千万,真有那么多的收入?这个应该要成文下发才对吧!”
林雨鸣一下眯上了眼睛:“这个政策今天就会打印盖章生效,只是你说两千万销售?我说让你只销售两千万吗?”
这一说,会议室顿时有鸦雀无声了,难道一个组的任务都不止两千万?这怎么可能?
“啊,可是我们分公司过去全年也只有七千万的销售任务啊!”
“不错,但过去你们有这么好的政策吗?有组长提成吗!没有吧,所以我给你们每个组下达的任务是三千万!”
“老天,这,这怎么可能,我们分公司从来都没有销售过亿。”沈于灵脸色都变了。
林雨鸣淡淡一笑:“当然,如果你能力不够,你们组全年销售一千万也没有问题,除了你组长基金没有之外,其他提成照旧,但我想说的是,那样的话,明年你一定自己都不好意思做这个组长了,因为你会看到,别的组可能会有三千万,四千万的成绩!”
“怎么可能?怎么可能!”
林雨鸣摇一下头:“看来你的气度还是不行,陈紫君同志都给我做个保证,今年一定会销售超过三千万!是不是啊,陈总!”
陈紫君感到脑子里面嗡嗡的响了起来,林雨鸣,你瞎扯什么啊,我什么时候说过能销售三千万了?你这不是胡说八道嘛?
她一下转过头,看向了林雨鸣,刚好,林雨鸣的也正在用一种难以捉摸的眼神看着她,那种渊渟岳峙般的气息,诡异得令人心发狂,陈紫君心里‘咯噔’一下,知道自己决不能在这个时候和林雨鸣唱反调,前几天还刚刚给他表过态,以后以他马首是瞻,今天怎么也得硬撑下来。
她牙一咬,点了点头:“是的,我有这个把握!”
“好,很好,我还有一个话要给大家透漏一下,当然,这个是不会发文的,但是年底一定会执行,那就是,四个组销售最后一名的,组长很有可能会被淘汰!”
林雨鸣恩威并施,利诱和恐吓并存,给这个会议带来了一种即兴奋,又压抑的感觉,但所有销售经理们,却都开始摩拳擦掌了,他们感到,只要自己好好的做项目,就一定能获得丰厚的收益,这个机会,决不能让它白白溜走!
在后面的几个小时里,林雨鸣关于新政策的一些细节,比如过去的项目怎么交割,费用怎么分摊,利益怎么共享,其他组协助的项目该如何划分业绩,太差的业务员退回以后该怎么处理等等,林雨鸣都有一套完整的政策体系。
不得不说,所有销售人员都面临一个既有压力,又充满了希望的好机会,包括四位组长,只要你真干好了,收获之大,是过去几年的总和。
当然了,单凭这些政策还不能全完说服大家,林雨鸣又拿出了一些有力的数据,以京城的整体宏观经济,和整个项目比重做了详细的介绍,他说,华鼎在京城目前市场占有率还不到两成,只要努力一下,达到两成,那区区一个多亿的销售额并非不能完成,而且,他还列举了大家手上的大项目,上千万的单子每个组都有好几个,在剩下来的三个季度中,只要完成一两个这样的单子,那一切都不成问题了。
必须说的是,林雨鸣出类拔萃的口才也帮了他不少的忙,他条理清晰,逻辑严谨、数据充足,论证有力,论点实际,而且,还简明扼要,通俗易懂,大家也听得都是全神贯注,这就让他的讲话效果与众不同。
在结束了讲话后,所有人都像是被打了鸡血,嗷嗷的叫着,连四个组长,也都变得斗志昂扬,雄心勃勃,没有人感到那将是不可完成的任务了,林雨鸣给他们讲述的绝不是画饼充饥,水中捞月,林雨鸣让他们看到了一个真实可达的希望。
会议结束了,但销售经理们还没有从震撼中摆脱,他们都各自忙了起来,相互沟通,相互探询,不断的有人前来申报一些过去都没有申报过的项目,售后和技术部门的同事也精神振奋,关于他们的政策也有一些调整,他们只要认真,勤奋,一样能获得比过去更多的收益。
林雨鸣静静的看着大办公室里那些躁动的队员们,今天,他总算展开了眉头,他已经看到了这个团队正在恢复的狼性和血性,这一点,是所有销售队伍都不能或缺的一种精神,但这依旧还不够,林雨鸣开始盘算着先从哪一个项目着手,让铁一样的事实展现在大家的眼前,让他们深切的明白,只要敢拼,就能有收获。
他要用一笔在京城分公司销售经理们感觉巨大的提成,来刺激他们,让他们嫉妒,让他们发疯,只有这样,才能彻底达成自己想要的结果,才能把这个团队带入到无所畏惧,敢打敢拼的商界洪流中去。
林雨鸣摊开了项目统计表,认真的研究起来。
中午的午餐送来了,沈于灵大大咧咧的走了进来,把一盒排骨盖浇饭放在了林雨鸣的面前:“来,先吃点饭!”
“哎呀,美女请客啊!”
“请客没问题,但你要回答我几个问题!”
“OK,我可要满足你的好奇心,当然,你自己也不要过分,这不过是几十元的盖浇饭!”
“嗬!你这人捡了便宜还卖乖啊,几十元怎么了,那不是钱?”
“嘿嘿,一个马上就要拿几十万,甚至上百万的销售主管,几十元钱真不该放在心里!”
“拉倒吧,我现在亚历山大,你说说,万一我完不成任务,我咋对得起小组其他同事啊!”
林雨鸣一面啃着一块排骨,一面说:“你有这个想法是对的,为什么要另外给你们一笔提成,就是要让你们明白,你们肩上是有担子的,不过你放心,我相信你将会是第一个完成三千万项目的,而且,你还将会远远的超过这个数额!”
“啊,林总,你可不要吓唬我!”
林雨鸣一笑,站起来,从桌上拿起了项目统计表,点了点其中的一个项目,嘿嘿的笑了,显然,这个项目将成为林雨鸣第一个突破口!
请收藏本站:https://www.56ak.com。56书库官网手机版:https://m.56ak.com