第80章就那回事
这夜晚,林雨鸣辗转反侧,难以入眠,头脑中一直都在想着冰冷倾城的话,假如她真的也有那样的家世,自己到底该怎么办!
他这样想着,一会觉得那些都不重要,只要两情相悦就好,但一会又想要坚持自己的原则,不愿意踏入豪门,低声下气。这两种截然不同的考虑折磨了他整整一个晚上。
第二天,起床之后林雨鸣有些头晕眼花,脑袋发胀,直到坐在办公室的椅子上,猛喝了两杯咖啡,他才恢复到了正常状态。
今天的工作也很多,每个周五,他都要对分公司的重点项目做出一个详细的评估,这也是他多年养成的一个习惯,他从业务员的汇报表格上,一一对比上周的状况,并根据自己的体会和感觉,查找那些不被注意的些微变化,嗅探到其中蕴涵的机会和危险。
几十张表格,用去了他很多的时间。
李美枝已经给他换上了一杯清茶,这个过去本是小张的工作,现在被李美枝给接管了,小张背后好像也有点不太满意,但面对李美枝那严厉刁悍的神情,小张也是敢怒不敢言。
别的项目进展正常,唯独电视台和公路管路局的项目有了一点点微妙的变化。
电视台在苏尔冰的赵雅萍亲自参与下,掀起了一阵的波澜,她强大的人员阵势,热情的全面公关,把本来死水静潭般的电视台筹建处搞得乱了起来,要知道,赵雅萍手下也是美女如云,那些电视台基建办的男人们能不喜欢?
固然,电视台里不乏美女,歌手,主持人,可是,又怎么能轮得到这些筹建办的人员去一亲芳颜,所以,每天有赵雅萍手下的那些美女业务员陪他们嬉笑,聊天,他们的心态都有改变。
用谁家的空调主机他们说了不算,但造势,赞美,诋毁别家他们都驾轻就熟,老练精通,一时之间,搞得筹建处呼声一片,让苏尔冰的气势直追科里公司。
林雨鸣‘嘿嘿’的笑了,他想,在这样闹下去,说不定赵雅萍真能把张自强逼疯的。
至于公路管路局的项目,由于赵小刚的参与,情况也是不错,他那副吊儿郎当的样子,更让公路管路局的相关人员看到了华鼎公司的优势。比颜值,赵小刚比不上马潇潇,比卖萌,赵小刚更不是马潇潇的对手,比豪爽,马潇潇差不多天天请这些人吃饭唱歌。
每次他们在一起相聚的时候,都有人讽刺着说:“一到吃饭的时候,那家苏尔冰的总裁又说不在省城了!”
于是,大家就是一阵的哄笑。
到目前为止,马潇潇公关的方向主要还是集中公路管路局相关的中层人员,这也是林雨鸣和马潇潇制定的公关方案。
第一,对这种事业单位,虽然都是领导一言拍板,但是,所有拍板的事情,领导都不希望留有隐患,他们往往会先发扬大家的民主,最后才顺水推舟的集中,那么,你做好了下面干部的工作,可以为领导最后的拍板创造极大的方便。
第二,上面的局长就是那个马潇潇老爹的同学,有了这层关系,马潇潇更应该注意回避,即不能对别人提及这层关系,更不能经常主动的到局长那里去骚扰,等一切都顺理成章,水到渠成时候,局长也才会理直气壮地伸出援手。
从目前看来,这个公关效果真还不错,马潇潇汇报说,好几次在公路管路局碰到了局长,局长都是用一脸的陌生和淡然在回应马潇潇的招呼!
林雨鸣很满意这样的结果,他有很多成功的案列表明,局长的这个表情正是为了给今后决断再做铺垫,想来这个局长也是含而不露,胸藏珠玑,深不可测,老谋圆润之人。
眼下,林雨鸣唯一担心的是,这样一个深谙世道的局长,往往在最后的关头,才会挥出真正的一刀,这一刀林雨鸣能否接住?现在真还很难预估。
他不得不喊进来马潇潇,和她再次探讨这个项目。
“潇潇,你对这个局长是怎么看待的!”
“林总,我觉得他肯定原意帮我!上周我到他家去了,他和阿姨都很热情,他还主动的提到了项目,说让我好好的跑,争取让大家都喜欢我!”
在探讨项目的时候,马潇潇一下就恢复到了一个职业销售人员的状态中了,她收起了平常的妩媚,看林雨鸣的时候,也是眼光清澈,神情认真。
“很好,他还提到了什么!”
“他啊,还说你特别有眼光,能把我挖过来跑这个项目,至少有了一半的把握!”
“一半?”林雨鸣邹起了眉头。
“是啊,我当时还故意撒娇的说,叔叔,怎么才一半,他只是笑笑,没有回答!”
“这样啊!”
林雨鸣觉得,情况大概和自己估计的差不多,这个局长并不是那么好对付的,他一定会砍出最后那血淋淋的一刀,林雨鸣只能希望,那一刀不要太狠,能让自己接的住。
“我还提出让你见见他,他说不急,等以后到时候了再说!”
“嗯,我也觉得先不急!”
“为什么!我们做项目,不都是越早和对方领导见面沟通越好吗!”
林雨鸣点点头:“通常情况下是这样的,但做销售,不是所有的单子都能复制,给我和他多一点时间,让事态的发展清晰一点,我们双方才能谈出一个恰到好处的条件!”
“你是说他……”
林雨鸣摆摆手:“先不管这些,你要抓紧时间,在科里公司发现这项目之前,牢牢的把这些相关中层人员搞定,多一个人对我们的支持,我就多一份谈判的筹码!”
“嗯,我明白了!我会把他们一网打尽!”
林雨鸣对马潇潇的领会能力还是很满意的,这个女人啊,天生就是作关系,做项目的人,这些年真的是浪费了,天天出去卖水泵,大材小用!
下午,到北陵省南部考察情况的李秉承也回来了,他带给了林雨鸣一个不错的喜讯,他说,这十多天他在南部仔细的过滤了一遍,发现好几个山区里的军工厂,核电厂,都接到了中央财政的拨款,那些沉寂多年,快被忘却的工厂,又突然的焕发出了勃勃生机,据他初步的了解,至少有三个工厂,都要使用空调,而且每家还用量不小,至于锅炉,更是必不可少。
“好好,这一趟小李你辛苦了!那里的生活都还习惯吧!”
“还不错,虽然那里比不上省城,但样样不缺,而且,我还在市区转了转,小体量的中央空调和锅炉也很有市场!”
林雨鸣点着头,站了起来,走到了墙边的一块北陵省地图旁,仔细的看了一会,用手指一点:“那你是不是想在这里设点!”
李秉承露出了佩服的目光:“林总,我就是这样想的,你怎么知道!”
“因为这个城市虽然不是南部最大的城市,但它靠近那些山区,也在南部的中间,几面兼顾,位置特殊,选这里很不错。”
“林总,你的意思是可以设立办事处了!”
林雨鸣微微一笑:“当然,你抓紧时间给我弄一个设立办事处的可行性方案,从资金,人员,市场,未来的几个方向都做一个详细的叙述和评估!”
“好,我马上去做!”
林雨鸣在李秉承的肩头轻轻的拍了几下,对这个属下,他一直都很看好,他已经有独当一面,自主作战的能力,只需要给他足够的时间,他一定能让自己看到他不同凡响的耀眼和灿烂。
等办公室里只剩下林雨鸣一个人的时候,他依旧有点兴奋的来回走着,他对局势做出了一个重新的预判,抛开胡总和张自强带来的威胁,单单从项目的进展和全盘的布局看,现在的确不错,只要一切都能如期的发展,今天年底,大概就能彻底甩开科里公司和自己旗鼓相当的状态。
不说甩他们几条街吧,但压倒性的优势还是会出现。
他这样高兴了一会,情绪慢慢的稳定了,他觉得,这只是一个预判,并没有成为现实,要完成所有的计划,还有很长的路要走,自己的兴奋是不是有点太早了。
深深的吸上一口气,他返回了自己的大班椅,坐了下来,点上一支烟,抽着,抽着,人开始困倦了,那几杯咖啡和一杯清茶,到底没有抵过昨晚的彻夜不寐,摁熄了香烟,没看几行字,便靠在椅子上睡着了。
他后来是被小张叫醒了,小张嘻嘻的笑着说:“林总,你昨晚上没睡觉吗?是不是和上次那个女警察约会去了!”
林雨鸣揉一下眼睛,用手一挥:“你瞎说什么……”
哎呀,他发觉不太对,自己的手怎么摸到了一块软软的东西。
“林总,你摸我干啥?你想吃我豆腐!”
林雨鸣忙收回手,我去,刚才随手的一挥,咋就挥在了小张的胸口上,他有些尴尬的说:“对不起,对不起,我不是故意的!”
小张却‘丝丝’的笑了,一点都没有生气的样子,在她的想象中,真要是林雨鸣对自己有个什么不轨之举,自己也一定会半推半就,欲拒还迎的让他得逞一下,男人和女人,不就是那么一回事吗?谁最爽还不一定呢!
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他这样想着,一会觉得那些都不重要,只要两情相悦就好,但一会又想要坚持自己的原则,不愿意踏入豪门,低声下气。这两种截然不同的考虑折磨了他整整一个晚上。
第二天,起床之后林雨鸣有些头晕眼花,脑袋发胀,直到坐在办公室的椅子上,猛喝了两杯咖啡,他才恢复到了正常状态。
今天的工作也很多,每个周五,他都要对分公司的重点项目做出一个详细的评估,这也是他多年养成的一个习惯,他从业务员的汇报表格上,一一对比上周的状况,并根据自己的体会和感觉,查找那些不被注意的些微变化,嗅探到其中蕴涵的机会和危险。
几十张表格,用去了他很多的时间。
李美枝已经给他换上了一杯清茶,这个过去本是小张的工作,现在被李美枝给接管了,小张背后好像也有点不太满意,但面对李美枝那严厉刁悍的神情,小张也是敢怒不敢言。
别的项目进展正常,唯独电视台和公路管路局的项目有了一点点微妙的变化。
电视台在苏尔冰的赵雅萍亲自参与下,掀起了一阵的波澜,她强大的人员阵势,热情的全面公关,把本来死水静潭般的电视台筹建处搞得乱了起来,要知道,赵雅萍手下也是美女如云,那些电视台基建办的男人们能不喜欢?
固然,电视台里不乏美女,歌手,主持人,可是,又怎么能轮得到这些筹建办的人员去一亲芳颜,所以,每天有赵雅萍手下的那些美女业务员陪他们嬉笑,聊天,他们的心态都有改变。
用谁家的空调主机他们说了不算,但造势,赞美,诋毁别家他们都驾轻就熟,老练精通,一时之间,搞得筹建处呼声一片,让苏尔冰的气势直追科里公司。
林雨鸣‘嘿嘿’的笑了,他想,在这样闹下去,说不定赵雅萍真能把张自强逼疯的。
至于公路管路局的项目,由于赵小刚的参与,情况也是不错,他那副吊儿郎当的样子,更让公路管路局的相关人员看到了华鼎公司的优势。比颜值,赵小刚比不上马潇潇,比卖萌,赵小刚更不是马潇潇的对手,比豪爽,马潇潇差不多天天请这些人吃饭唱歌。
每次他们在一起相聚的时候,都有人讽刺着说:“一到吃饭的时候,那家苏尔冰的总裁又说不在省城了!”
于是,大家就是一阵的哄笑。
到目前为止,马潇潇公关的方向主要还是集中公路管路局相关的中层人员,这也是林雨鸣和马潇潇制定的公关方案。
第一,对这种事业单位,虽然都是领导一言拍板,但是,所有拍板的事情,领导都不希望留有隐患,他们往往会先发扬大家的民主,最后才顺水推舟的集中,那么,你做好了下面干部的工作,可以为领导最后的拍板创造极大的方便。
第二,上面的局长就是那个马潇潇老爹的同学,有了这层关系,马潇潇更应该注意回避,即不能对别人提及这层关系,更不能经常主动的到局长那里去骚扰,等一切都顺理成章,水到渠成时候,局长也才会理直气壮地伸出援手。
从目前看来,这个公关效果真还不错,马潇潇汇报说,好几次在公路管路局碰到了局长,局长都是用一脸的陌生和淡然在回应马潇潇的招呼!
林雨鸣很满意这样的结果,他有很多成功的案列表明,局长的这个表情正是为了给今后决断再做铺垫,想来这个局长也是含而不露,胸藏珠玑,深不可测,老谋圆润之人。
眼下,林雨鸣唯一担心的是,这样一个深谙世道的局长,往往在最后的关头,才会挥出真正的一刀,这一刀林雨鸣能否接住?现在真还很难预估。
他不得不喊进来马潇潇,和她再次探讨这个项目。
“潇潇,你对这个局长是怎么看待的!”
“林总,我觉得他肯定原意帮我!上周我到他家去了,他和阿姨都很热情,他还主动的提到了项目,说让我好好的跑,争取让大家都喜欢我!”
在探讨项目的时候,马潇潇一下就恢复到了一个职业销售人员的状态中了,她收起了平常的妩媚,看林雨鸣的时候,也是眼光清澈,神情认真。
“很好,他还提到了什么!”
“他啊,还说你特别有眼光,能把我挖过来跑这个项目,至少有了一半的把握!”
“一半?”林雨鸣邹起了眉头。
“是啊,我当时还故意撒娇的说,叔叔,怎么才一半,他只是笑笑,没有回答!”
“这样啊!”
林雨鸣觉得,情况大概和自己估计的差不多,这个局长并不是那么好对付的,他一定会砍出最后那血淋淋的一刀,林雨鸣只能希望,那一刀不要太狠,能让自己接的住。
“我还提出让你见见他,他说不急,等以后到时候了再说!”
“嗯,我也觉得先不急!”
“为什么!我们做项目,不都是越早和对方领导见面沟通越好吗!”
林雨鸣点点头:“通常情况下是这样的,但做销售,不是所有的单子都能复制,给我和他多一点时间,让事态的发展清晰一点,我们双方才能谈出一个恰到好处的条件!”
“你是说他……”
林雨鸣摆摆手:“先不管这些,你要抓紧时间,在科里公司发现这项目之前,牢牢的把这些相关中层人员搞定,多一个人对我们的支持,我就多一份谈判的筹码!”
“嗯,我明白了!我会把他们一网打尽!”
林雨鸣对马潇潇的领会能力还是很满意的,这个女人啊,天生就是作关系,做项目的人,这些年真的是浪费了,天天出去卖水泵,大材小用!
下午,到北陵省南部考察情况的李秉承也回来了,他带给了林雨鸣一个不错的喜讯,他说,这十多天他在南部仔细的过滤了一遍,发现好几个山区里的军工厂,核电厂,都接到了中央财政的拨款,那些沉寂多年,快被忘却的工厂,又突然的焕发出了勃勃生机,据他初步的了解,至少有三个工厂,都要使用空调,而且每家还用量不小,至于锅炉,更是必不可少。
“好好,这一趟小李你辛苦了!那里的生活都还习惯吧!”
“还不错,虽然那里比不上省城,但样样不缺,而且,我还在市区转了转,小体量的中央空调和锅炉也很有市场!”
林雨鸣点着头,站了起来,走到了墙边的一块北陵省地图旁,仔细的看了一会,用手指一点:“那你是不是想在这里设点!”
李秉承露出了佩服的目光:“林总,我就是这样想的,你怎么知道!”
“因为这个城市虽然不是南部最大的城市,但它靠近那些山区,也在南部的中间,几面兼顾,位置特殊,选这里很不错。”
“林总,你的意思是可以设立办事处了!”
林雨鸣微微一笑:“当然,你抓紧时间给我弄一个设立办事处的可行性方案,从资金,人员,市场,未来的几个方向都做一个详细的叙述和评估!”
“好,我马上去做!”
林雨鸣在李秉承的肩头轻轻的拍了几下,对这个属下,他一直都很看好,他已经有独当一面,自主作战的能力,只需要给他足够的时间,他一定能让自己看到他不同凡响的耀眼和灿烂。
等办公室里只剩下林雨鸣一个人的时候,他依旧有点兴奋的来回走着,他对局势做出了一个重新的预判,抛开胡总和张自强带来的威胁,单单从项目的进展和全盘的布局看,现在的确不错,只要一切都能如期的发展,今天年底,大概就能彻底甩开科里公司和自己旗鼓相当的状态。
不说甩他们几条街吧,但压倒性的优势还是会出现。
他这样高兴了一会,情绪慢慢的稳定了,他觉得,这只是一个预判,并没有成为现实,要完成所有的计划,还有很长的路要走,自己的兴奋是不是有点太早了。
深深的吸上一口气,他返回了自己的大班椅,坐了下来,点上一支烟,抽着,抽着,人开始困倦了,那几杯咖啡和一杯清茶,到底没有抵过昨晚的彻夜不寐,摁熄了香烟,没看几行字,便靠在椅子上睡着了。
他后来是被小张叫醒了,小张嘻嘻的笑着说:“林总,你昨晚上没睡觉吗?是不是和上次那个女警察约会去了!”
林雨鸣揉一下眼睛,用手一挥:“你瞎说什么……”
哎呀,他发觉不太对,自己的手怎么摸到了一块软软的东西。
“林总,你摸我干啥?你想吃我豆腐!”
林雨鸣忙收回手,我去,刚才随手的一挥,咋就挥在了小张的胸口上,他有些尴尬的说:“对不起,对不起,我不是故意的!”
小张却‘丝丝’的笑了,一点都没有生气的样子,在她的想象中,真要是林雨鸣对自己有个什么不轨之举,自己也一定会半推半就,欲拒还迎的让他得逞一下,男人和女人,不就是那么一回事吗?谁最爽还不一定呢!
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