第二十九章 第二份合同
拿下联发科是第一步。
组装一部手机,需要不少的零件,而山寨手机之中最核心的零件,除了联发科的芯片之外,最重要的还有一块显示屏膜。
对于这一点,贺东的选择倒是不少。
无论是韩国的三星电子,LG电子,还是宝岛的友达电子,或者是深圳的信达光电,日本的夏普……这些公司都是液晶显示器制造商的佼佼者。
他们都是一等一的大公司,在粤东都有分部。
当然,如果说让贺东最为属意的一个,那就是应该同样是出身于西京的青虫科技。
毕竟贺东以后打算把自己的厂房放在秦川,没有什么比近水楼台更加好了吧,况且,这方面的利润可不少,与其便宜外人,还不如便宜自己人。
作为一个华国人,贺东的乡土情xù还是比较重的。
不过他比较担心的是,青虫科技能不能吃下他订单。
青虫科技是一个LED电子显示屏生产制造商,他们一直在专注于大屏幕的制造,反而对于TFT和TFD形式的显示屏不太专注。
但是这方面也不是不能谈了,毕竟他们都是做显示屏的,他们也有这方面技术,只要的他们愿意建立厂房,倒是可以做这方面的显示屏。
就看他们有没有这方面的魄力。
――――――――――――――――――――――
合同签订之后,双方喜庆,便又吃的一顿饭,在饭桌上,章鸿还是意图把贺东灌的神魂颠倒,不过这一次贺立洪早有准备了。
华国人,吃饭办事,已经成为的一个习惯,请被人办事要吃饭,帮人家办事也要吃饭,对于贺立洪这种饭桌上的老油条,章鸿这个宝岛人还弱了那么一丢丢啊。
结果,他集合了一大桌子人,最后让贺立洪一个人全搞定了,章鸿看着自己的手下,一个个醉醺醺的,再看看贺立洪神高气爽的样子。
他顿时有一种自己搬石头砸了自己脚的感觉。
“洪哥海量啊!”饭桌上是最容易拉关系了,一顿酒下来,两人都差点勾肩搭背,称兄道弟了。
“呵呵,老洪我也就这点能耐了!”贺立洪哈哈大笑,目光明亮,看着章鸿,道:“我可比不上章老弟的年轻有为,联发科可是大公司,章老弟三十岁不到,就贵为经理,日后还要靠你多多提拔!”
不过要说,这贺立洪的酒量还真的不是盖的,两瓶五粮液,一个人干掉了,脸不红气不喘,神志清醒,这一点,同为贺家血统的贺东贺东就差的十万八千里。
“这话说的就不对了,洪哥可是东龙电子的总经理,可比我这个分部经理要的实在的多了!”章鸿笑眯眯的道。
“章老弟抬举了,我就挂一个名字了!”贺立洪摇摇头,看了一眼贺东,道:“也就我们贺总看我这个大老粗实在,才让我代为看家而已!”
现在,贺立洪可对贺东算是佩服的五体投地,大富天成就,空手套白狼,说的应该就是贺东这种人了。
空口白牙,拿下七亿九千二百万的合同,这可不是一般人做到的。
“贺总,说老实话,这八百万的芯片,就等于八百万部手机,你们真的能吃的下吗?”章鸿看了一眼贺东,突然问道:“在国内,我可没有听说过,有那一个手机厂商能在一年之内,出产八百万台的手机,况且,你的芯片可不是高档货,做出来的手机也不会很好,功能也不多,除了打电话,就是发短信,真的能卖出吗?”
对于这一点,他还是比较疑惑的,国内的大手机厂商都没有这个能耐,东龙电子拼什么有这么大的信心。
当然,他是期待贺东能成功的,联发科也要承受的最后百分之四十的款项风险,贺东栽了,联发科也要吃亏。
不过现在的人,买手机的时候,都是追求多功能的,这么简单普通的手机,有市场吗?
他真的很疑惑,
“章总,小看华国手机市场了吧!”他们一群人拼酒,贺东在贺立洪的保护之下,像一个安静的美少年,举起筷子,悠然悠哉的吃菜,听到章鸿的话,才道:“这里是华国,华国用不起高档手机的多的去,我们的手机造价不高,出价不高,专门就是卖给农民阶层,我敢打包票,最对六月份,我就能向联发科追加订单!”
每一个地方的市场是不一样的,华国,山寨市场的爆棚是全世界都无法想象的。
“哈哈!”
章鸿闻言,顿时大笑,也许贺东说的对,华国,一个人口基数庞大的农业国度,他做出来的实惠便宜的手机真的有市场,他朗声道:“那我就承你贵言,你好,我好,大家都好!”
――――――――――――――――――――――――――――
晚上,贺东和贺立洪返回酒店。
贺立洪对着联发科的这一份合同看了又看,贺东洗完澡出来,他还在笑呵呵的看着,那个闪亮的数字,是他这辈子都没有见过的璀璨。
“五叔,别傻看了,这只是一个开始!”贺东兴奋也就签合同的那么一瞬间,现在,他已经没有什么感觉了。
酒店有暖气,他披浴袍,坐下来,拿起桌子上的遥控器,打开了前面的电视,有些无聊的在看电视。
这里还能收到翡翠台,播发的是经典有名的粤语长片,虽然听不懂,但是有字幕,贺东也看了津津有味。
“东子,下一步,我们做什么?”
贺立洪此时此刻,对贺东的信心大增,有些兴奋的问道。
“我们现在还有多少钱?”
贺东一边看电视,一边问。
“我们带来的钱基本上没有怎么动!”贺立洪道:“除了酒店费用,我们买衣服手表用了十万,还有支付了律师费一万,一百九十万,还存zài公司的账户上!”
在西京的时候,他把这笔钱以东龙电子开的一个账户,存了进去。
“明天我们去佛山!”贺东想了想,道。
“佛山?”贺立洪目光一动。
“对!”
贺东微微眯眼,道:“一部合格的手机,联发科的芯片是第一位,其他的,首先是显示屏幕,然后就是外壳、键盘、听筒、喇叭、电池、耳机、充电器!”
“我们第一个要解决的是显示屏膜!”贺东知道,青虫科技在粤东的分公司在佛山,他道:“青虫科技本来就是我们秦川出来的,所以,他是我们的第一个选择,看能不能谈下来,只要拿下了显示屏膜的合同之后,其他的就OK了!”
……
青虫科技2000年在粤东江州成立分公司,2004年,他们把分公司和粤东厂房迁移到佛山,
佛山虽然在江州隔壁,但是坐车也要一段时间,他们早上出发,等到了佛山,已经是中午时分了。
“明叔!”酒店的中年司机开着奥迪A6承载着的贺东贺立洪,还有古律师三人,停在了佛山南水区的工业园,贺东递出了三张老人头,道:“你先自己去吃饭吧,下午来接我们就行了!”
“好的!”明叔明开眼笑的接过了贺东的老人头,贺东的阔绰让他心中滋滋而喜。
有了联发科的数亿合同,贺东一行人十分容易的叩开了青虫科技的大门,接待他们的是青虫科技佛山分公司的总经理,白大伟。
这可是青虫科技的元老,也是股东之一。
“贺总是秦川人?”青虫科技三楼的会议厅,白大伟四十来岁,身材中等,浓眉大眼,却长了一个秃头,稀稀疏疏的几根头发摆的很整齐。
一个数亿的合同送上门,白大伟惊喜之余,不得不慎重。
“南郑人!”贺东端着一杯茶,抿了一口,笑眯眯的道:“贵公司的赵董,我可是听着他的传说长大的!”
青虫科技的董事长赵福嵘在秦川也算是一号人物,当初他联合三个兄弟,白手起家,以注资二十万成立青虫图像图形技术公司,到如今,打下了青虫科技在华国的一片天下。
如今的青虫科技,虽然不说走出华国,但是也算是覆盖全国数个省份,几十个城市,公司资产超过十几亿,可不简单。
恭维的话,谁都愿意听,而且老乡见老乡,两眼泪汪汪,白大伟明显对贺东的影响又深刻的一分。
当贺东砸出了联发科的七亿九千二百万的合同的时候,他已经在最短的时间,打了电话去联发科,核实了这一份合同的真实。
东龙电子很陌生,但是这一份合同,让他不得不小心起来。
“贺总,你应该知道,气势我们青虫科技比较专注LED电子屏幕,做的都是大屏幕,至于手机的小屏幕,我们也能做,只不过生产线不多!”
白大伟微微眯眼,有些疑惑的道:“深圳做这方面屏幕的不少,为什么选择我们?”
“这是一笔大生意,便宜他们,不如便宜自己的人!”贺东坦然的道:“当然,如果青虫做不了,我们只能另选他人!”
“贺总,能不能说说,你们要的规格?”
白大伟心中有些激动,拳头攥紧,面对贺东的订单,青虫科技也许能再上一个层次,打开另外一个业务渠道,但是他还是保持小心谨慎:“手机屏幕,我们青虫科技,一点二寸到五十寸的液晶屏幕,都有着自己专利技术。”
他详细的介绍一番:“无论是STN、TFT、TFD……我们都可以给你提供出方案来,功耗、反应速度、画质、逆光等等,保准是上等货,匹配您的手机芯片运作。”
青虫在做手机屏幕方面不算擅长,但是也不弱,在技术方面,他们是不缺的,但是要是组建新厂房,这方面的投入,可定比较大。
“英寸,TFD液晶显示屏!”贺东递出一张的画着着他心中理想屏幕的图形纸,问道:“青虫的厂房能做吗?”
“能倒是能!”白大伟也是技术出身的,他看了看着图纸详细的数jù,半响才道:“但是它肯定比STN的屏幕要贵!”
“可是质量也好啊,不是吗?”贺东笑道。
“这倒是,技术程dù是不一样的!”白大伟道:“不过你们东龙电子的采购量这么大,我们很难承受,可不可以拆分,我可以联合几个公司来做!”
“我相信青虫科技,所以,我愿意和青虫科技签合同!”贺东摇头,道:“我只要你们交货,至于谁来做,我无所谓,不过有一点,我们的合同是不可能拆分,你们青虫科技要是想要联合,所有的后果还有质量问题,都必须要你们来承受!”
“我需要考虑考虑!”白大伟道:“我也需要和董事长商量一下,毕竟,这生意可不小!”
贺东点点头。
白大伟和总部沟通的结果当天的下午就出来的,面对这么大一笔生意,青虫科技自然不愿意放手。
英寸,TFD液晶显示屏,报价七十八块,但是贺东给出的单价是六十八块,谈了不太顺lì,连续谈了两天,最后以七十一块成交。
付款的方式和联发科是一样,当然,他们比联发科好一点,他们出货的地点是西京,运费全免了。
第二份合同在22号的九点钟,签订了下来,价值六亿两千万。
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但是这方面也不是不能谈了,毕竟他们都是做显示屏的,他们也有这方面技术,只要的他们愿意建立厂房,倒是可以做这方面的显示屏。
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结果,他集合了一大桌子人,最后让贺立洪一个人全搞定了,章鸿看着自己的手下,一个个醉醺醺的,再看看贺立洪神高气爽的样子。
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不过要说,这贺立洪的酒量还真的不是盖的,两瓶五粮液,一个人干掉了,脸不红气不喘,神志清醒,这一点,同为贺家血统的贺东贺东就差的十万八千里。
“这话说的就不对了,洪哥可是东龙电子的总经理,可比我这个分部经理要的实在的多了!”章鸿笑眯眯的道。
“章老弟抬举了,我就挂一个名字了!”贺立洪摇摇头,看了一眼贺东,道:“也就我们贺总看我这个大老粗实在,才让我代为看家而已!”
现在,贺立洪可对贺东算是佩服的五体投地,大富天成就,空手套白狼,说的应该就是贺东这种人了。
空口白牙,拿下七亿九千二百万的合同,这可不是一般人做到的。
“贺总,说老实话,这八百万的芯片,就等于八百万部手机,你们真的能吃的下吗?”章鸿看了一眼贺东,突然问道:“在国内,我可没有听说过,有那一个手机厂商能在一年之内,出产八百万台的手机,况且,你的芯片可不是高档货,做出来的手机也不会很好,功能也不多,除了打电话,就是发短信,真的能卖出吗?”
对于这一点,他还是比较疑惑的,国内的大手机厂商都没有这个能耐,东龙电子拼什么有这么大的信心。
当然,他是期待贺东能成功的,联发科也要承受的最后百分之四十的款项风险,贺东栽了,联发科也要吃亏。
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他真的很疑惑,
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每一个地方的市场是不一样的,华国,山寨市场的爆棚是全世界都无法想象的。
“哈哈!”
章鸿闻言,顿时大笑,也许贺东说的对,华国,一个人口基数庞大的农业国度,他做出来的实惠便宜的手机真的有市场,他朗声道:“那我就承你贵言,你好,我好,大家都好!”
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“五叔,别傻看了,这只是一个开始!”贺东兴奋也就签合同的那么一瞬间,现在,他已经没有什么感觉了。
酒店有暖气,他披浴袍,坐下来,拿起桌子上的遥控器,打开了前面的电视,有些无聊的在看电视。
这里还能收到翡翠台,播发的是经典有名的粤语长片,虽然听不懂,但是有字幕,贺东也看了津津有味。
“东子,下一步,我们做什么?”
贺立洪此时此刻,对贺东的信心大增,有些兴奋的问道。
“我们现在还有多少钱?”
贺东一边看电视,一边问。
“我们带来的钱基本上没有怎么动!”贺立洪道:“除了酒店费用,我们买衣服手表用了十万,还有支付了律师费一万,一百九十万,还存zài公司的账户上!”
在西京的时候,他把这笔钱以东龙电子开的一个账户,存了进去。
“明天我们去佛山!”贺东想了想,道。
“佛山?”贺立洪目光一动。
“对!”
贺东微微眯眼,道:“一部合格的手机,联发科的芯片是第一位,其他的,首先是显示屏幕,然后就是外壳、键盘、听筒、喇叭、电池、耳机、充电器!”
“我们第一个要解决的是显示屏膜!”贺东知道,青虫科技在粤东的分公司在佛山,他道:“青虫科技本来就是我们秦川出来的,所以,他是我们的第一个选择,看能不能谈下来,只要拿下了显示屏膜的合同之后,其他的就OK了!”
……
青虫科技2000年在粤东江州成立分公司,2004年,他们把分公司和粤东厂房迁移到佛山,
佛山虽然在江州隔壁,但是坐车也要一段时间,他们早上出发,等到了佛山,已经是中午时分了。
“明叔!”酒店的中年司机开着奥迪A6承载着的贺东贺立洪,还有古律师三人,停在了佛山南水区的工业园,贺东递出了三张老人头,道:“你先自己去吃饭吧,下午来接我们就行了!”
“好的!”明叔明开眼笑的接过了贺东的老人头,贺东的阔绰让他心中滋滋而喜。
有了联发科的数亿合同,贺东一行人十分容易的叩开了青虫科技的大门,接待他们的是青虫科技佛山分公司的总经理,白大伟。
这可是青虫科技的元老,也是股东之一。
“贺总是秦川人?”青虫科技三楼的会议厅,白大伟四十来岁,身材中等,浓眉大眼,却长了一个秃头,稀稀疏疏的几根头发摆的很整齐。
一个数亿的合同送上门,白大伟惊喜之余,不得不慎重。
“南郑人!”贺东端着一杯茶,抿了一口,笑眯眯的道:“贵公司的赵董,我可是听着他的传说长大的!”
青虫科技的董事长赵福嵘在秦川也算是一号人物,当初他联合三个兄弟,白手起家,以注资二十万成立青虫图像图形技术公司,到如今,打下了青虫科技在华国的一片天下。
如今的青虫科技,虽然不说走出华国,但是也算是覆盖全国数个省份,几十个城市,公司资产超过十几亿,可不简单。
恭维的话,谁都愿意听,而且老乡见老乡,两眼泪汪汪,白大伟明显对贺东的影响又深刻的一分。
当贺东砸出了联发科的七亿九千二百万的合同的时候,他已经在最短的时间,打了电话去联发科,核实了这一份合同的真实。
东龙电子很陌生,但是这一份合同,让他不得不小心起来。
“贺总,你应该知道,气势我们青虫科技比较专注LED电子屏幕,做的都是大屏幕,至于手机的小屏幕,我们也能做,只不过生产线不多!”
白大伟微微眯眼,有些疑惑的道:“深圳做这方面屏幕的不少,为什么选择我们?”
“这是一笔大生意,便宜他们,不如便宜自己的人!”贺东坦然的道:“当然,如果青虫做不了,我们只能另选他人!”
“贺总,能不能说说,你们要的规格?”
白大伟心中有些激动,拳头攥紧,面对贺东的订单,青虫科技也许能再上一个层次,打开另外一个业务渠道,但是他还是保持小心谨慎:“手机屏幕,我们青虫科技,一点二寸到五十寸的液晶屏幕,都有着自己专利技术。”
他详细的介绍一番:“无论是STN、TFT、TFD……我们都可以给你提供出方案来,功耗、反应速度、画质、逆光等等,保准是上等货,匹配您的手机芯片运作。”
青虫在做手机屏幕方面不算擅长,但是也不弱,在技术方面,他们是不缺的,但是要是组建新厂房,这方面的投入,可定比较大。
“英寸,TFD液晶显示屏!”贺东递出一张的画着着他心中理想屏幕的图形纸,问道:“青虫的厂房能做吗?”
“能倒是能!”白大伟也是技术出身的,他看了看着图纸详细的数jù,半响才道:“但是它肯定比STN的屏幕要贵!”
“可是质量也好啊,不是吗?”贺东笑道。
“这倒是,技术程dù是不一样的!”白大伟道:“不过你们东龙电子的采购量这么大,我们很难承受,可不可以拆分,我可以联合几个公司来做!”
“我相信青虫科技,所以,我愿意和青虫科技签合同!”贺东摇头,道:“我只要你们交货,至于谁来做,我无所谓,不过有一点,我们的合同是不可能拆分,你们青虫科技要是想要联合,所有的后果还有质量问题,都必须要你们来承受!”
“我需要考虑考虑!”白大伟道:“我也需要和董事长商量一下,毕竟,这生意可不小!”
贺东点点头。
白大伟和总部沟通的结果当天的下午就出来的,面对这么大一笔生意,青虫科技自然不愿意放手。
英寸,TFD液晶显示屏,报价七十八块,但是贺东给出的单价是六十八块,谈了不太顺lì,连续谈了两天,最后以七十一块成交。
付款的方式和联发科是一样,当然,他们比联发科好一点,他们出货的地点是西京,运费全免了。
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