第四十六章 故伎重演,拿下国美 上
大年初九。
早上。
明楼商业街,七楼,东龙电子办公室。
这两天,许颜也陆陆续续招揽的十几个人,比不上贺东的速度,但是胜在小心,新员工的素zhì不错,加上之前的二十几个,如今一整层空荡荡的办公室算是有了点人气。
董事长办公室,贺东四平八稳的坐在的软椅上,正在和两个销售部的头头商量一下的南郑的电子卖场。
南郑也是一个地级市,电器连锁店不少。
东龙手机的销售市场,第一个阶段,贺东定在了秦川和蜀川,拿下南郑,才是第一步,然后下面的一个个县城的卖场就好拿下来了。
南郑市在秦川都是一个偏穷的城市,虽然现在手机普及,但是买不起牌子的手机多的去,这时候,东龙手机填补进来,能迅速的拿下这一个市场。
“国美电器和苏宁电器,是我们第一个目标!”
贺东毫不犹疑的道。
国美和苏宁,可是全国的家电连锁品牌,在全国都有大卖场,南郑自然也有,东龙手机在他们那里上架,相对来说,就是的一个名牌效应。
所有,这是必须拿下的第一步。
“老板,以我们的产品,只要能给他们一个质量保证的信心,想要国美电器超市上架,没有问题!”
王正山中规中矩的道:“但是如果想要他们向东龙电子事先缴纳超过上百万的保证金,这一点恐怕有些困难。”
“如果没困难,我就不用找你们了!”
贺东笑了笑,道:“生意是永远都是谈出来的,再没有结果之前,我们必须要自信,如果我们连自己的都没自信,那么给不来客户自信,只要我们能给他们信心,以我们的手机,未来的市场是开阔的,我不怕他们不上钩!”
“可是东龙电子没有名气!”
陈琳年约三十,面容姣好,她微微眯眼,一双妖媚的眼眸细细的看了看这个年纪不大的老板,活脱脱一个狐狸精。
贺东小心肝噗噗的跳,他算是明白了,她为什么在应聘的时候,说自己的在市府待不下去了。
陈琳继续的道:“我们未必能给他们这一份信心!”
“东龙电子给不了!”贺东稳dìng了一下心思,淡淡道:“TCL总能给他们的信心吧!”
“老板的是意思,狐假虎威!”
王正山闻言,目光一亮。
“也不算!”贺东摇摇头,道:“事实上,我们的确是挂在TCL名下的手机,我们不说,他们自然不知道我们只不过是牌照挂靠而已,所以,这方面,好好利用一下!”
“是!”
两人点点头。
在了解东龙电子的一部分资料之后,他们对这个公司很看好,特别是他们看到了几分的过亿的合同,更让他们兴奋了。
“国美电器在南郑只有一个卖场,就是的巍山路的那个店面,我记得那个总经理叫郑嘉,你们谁认识?”
贺东微微眯眼,问道。
“我和他见过几面!”陈琳想了想,美眸一亮,问道:“老板想要约他谈谈!”
“给我约他吃饭!”贺东脸上挂着一丝自信的笑容,道:“就从他开始,我们第一个目标,拿下国美!”
“我现在就去联系!”陈琳点点头。
――――――――――――――――
大东风酒店,南郑市的一个比较昂贵有名气的五星级大酒店。
贺东带着王正山和陈琳,在这块开了一个奢华的包厢,亲自的接待了国美电器的总经理,郑嘉。
郑嘉,一个的四十岁,平头,西装革履,表xiàn的很沉稳的中年男子。
陈琳和郑嘉两人之前是旧识,陈琳以前是巴山区政府的,国美的卖场就在巴山区,他们之间打过不少交道。
有熟人牵线,贺东和郑嘉的陌生感上了酒桌之后,很快就放开了,贺东喝不了酒,但是陈琳可是女中豪杰,为贺东挡了几杯,猛干的几杯白酒,神志清爽。
有她掩护,贺东迅速的稳下了郑嘉,接下来,他们开始渐渐的进入正轨,谈东龙手机在国美卖场上架的事情。
“贺总很年轻!”
不过第一次是谈不妥了,特别是东龙电子提出保证金之后,郑嘉更是表xiàn的不冷不淡的,他目光审视了一眼贺东,有些奇怪,道:“不过总感觉有些眼熟,我们是不是在哪了见过!”
眼熟?
贺东闻言,微微一愣,心中顿时明白了,他本来就长的有些随父亲的相貌,只要见过父亲的人,再见他,就有些眼熟了。
“郑总说笑了!”贺东连忙摇摇头,道:“我们之间素未谋面!”
“那就是我看错了!”郑嘉的性格很稳重,闻言,只是淡淡一笑,然后才道:“贺总,据我所知,TCL的手机,好像没有东龙这个型号!”
东龙电子这么陌生的手机厂商找上门来,他倒是有些吃惊。
不过挂着TCL的品牌,他就不得不谨慎了。
要知道,去年的TCL的手机打了一个打胜仗,如今在手机领域,超越的步步高和夏新,中兴,差不多和波导相提并论了。
而且TCL还是一个大公司,品牌有保证的大公司,自然不能小视。
“东龙这个型号的手机是刚刚研究出厂的!”贺东平静的道:“最新款的,以价美物廉,为优势,专门供应二三级手机市场,关于TCL这个品牌,我没有必要骗你,TCL这么大名牌摆在这里,我今天要是冒用了,明天就得去吃牢饭了!”
“呵呵!”
郑嘉闻言,笑了笑,倒是没有反对这句话,TCL这么大的公司,岂会让人糟蹋自己的品牌!
“郑总,我相信,我们的手机如果在国美的柜台上架,一定是最好销售的!”贺东道:“秦川的手机市场,是一个什么样环境,恐怕郑总最清楚,诺基亚,摩托罗拉,在这里都打不过国产手机,就是因为便宜。”
空手套白狼的活,贺东不是第一次做了。
和联发科的谈判,他还有些激动,但是和青虫科技的谈判,他已经的没有什么反应了,经过的深圳一行,他更加了解的商场的规则。
只要有利益,什么都能谈。
“便宜没有好东西!”
郑嘉目光微眯,眸光有些清冷,表xiàn的很淡很淡,道:“我可不希望国美的柜台出现的残次品!”
“郑总,这是我们的样品机!”
王正山闻言,立刻送上了一个样品机。
一个蓝色直板的手机,贺东亲自设计的外形,流线完美,一眼看上去,朴素,却有些顺眼。
“功能不多!”郑嘉拿过来,轻轻的玩了玩,然后下了定义:“有些单调!”
“但是质量绝对没有问题!”
贺东接口,很坚定的道:“郑总,我们这手机可是定格在二三级的市场的,你总不能指农民伯伯,拿着手机去拍MV吧!”
“算贺总说的对,手机,价格,都没有问题!”
郑嘉点点头,以他的经验,从手机上很快就闻到了一个大机遇,如果是以东龙电子的出厂价,这手机最贵也不过六七百。
在南郑,或者在的整个西部,肯定有大市场。
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早上。
明楼商业街,七楼,东龙电子办公室。
这两天,许颜也陆陆续续招揽的十几个人,比不上贺东的速度,但是胜在小心,新员工的素zhì不错,加上之前的二十几个,如今一整层空荡荡的办公室算是有了点人气。
董事长办公室,贺东四平八稳的坐在的软椅上,正在和两个销售部的头头商量一下的南郑的电子卖场。
南郑也是一个地级市,电器连锁店不少。
东龙手机的销售市场,第一个阶段,贺东定在了秦川和蜀川,拿下南郑,才是第一步,然后下面的一个个县城的卖场就好拿下来了。
南郑市在秦川都是一个偏穷的城市,虽然现在手机普及,但是买不起牌子的手机多的去,这时候,东龙手机填补进来,能迅速的拿下这一个市场。
“国美电器和苏宁电器,是我们第一个目标!”
贺东毫不犹疑的道。
国美和苏宁,可是全国的家电连锁品牌,在全国都有大卖场,南郑自然也有,东龙手机在他们那里上架,相对来说,就是的一个名牌效应。
所有,这是必须拿下的第一步。
“老板,以我们的产品,只要能给他们一个质量保证的信心,想要国美电器超市上架,没有问题!”
王正山中规中矩的道:“但是如果想要他们向东龙电子事先缴纳超过上百万的保证金,这一点恐怕有些困难。”
“如果没困难,我就不用找你们了!”
贺东笑了笑,道:“生意是永远都是谈出来的,再没有结果之前,我们必须要自信,如果我们连自己的都没自信,那么给不来客户自信,只要我们能给他们信心,以我们的手机,未来的市场是开阔的,我不怕他们不上钩!”
“可是东龙电子没有名气!”
陈琳年约三十,面容姣好,她微微眯眼,一双妖媚的眼眸细细的看了看这个年纪不大的老板,活脱脱一个狐狸精。
贺东小心肝噗噗的跳,他算是明白了,她为什么在应聘的时候,说自己的在市府待不下去了。
陈琳继续的道:“我们未必能给他们这一份信心!”
“东龙电子给不了!”贺东稳dìng了一下心思,淡淡道:“TCL总能给他们的信心吧!”
“老板的是意思,狐假虎威!”
王正山闻言,目光一亮。
“也不算!”贺东摇摇头,道:“事实上,我们的确是挂在TCL名下的手机,我们不说,他们自然不知道我们只不过是牌照挂靠而已,所以,这方面,好好利用一下!”
“是!”
两人点点头。
在了解东龙电子的一部分资料之后,他们对这个公司很看好,特别是他们看到了几分的过亿的合同,更让他们兴奋了。
“国美电器在南郑只有一个卖场,就是的巍山路的那个店面,我记得那个总经理叫郑嘉,你们谁认识?”
贺东微微眯眼,问道。
“我和他见过几面!”陈琳想了想,美眸一亮,问道:“老板想要约他谈谈!”
“给我约他吃饭!”贺东脸上挂着一丝自信的笑容,道:“就从他开始,我们第一个目标,拿下国美!”
“我现在就去联系!”陈琳点点头。
――――――――――――――――
大东风酒店,南郑市的一个比较昂贵有名气的五星级大酒店。
贺东带着王正山和陈琳,在这块开了一个奢华的包厢,亲自的接待了国美电器的总经理,郑嘉。
郑嘉,一个的四十岁,平头,西装革履,表xiàn的很沉稳的中年男子。
陈琳和郑嘉两人之前是旧识,陈琳以前是巴山区政府的,国美的卖场就在巴山区,他们之间打过不少交道。
有熟人牵线,贺东和郑嘉的陌生感上了酒桌之后,很快就放开了,贺东喝不了酒,但是陈琳可是女中豪杰,为贺东挡了几杯,猛干的几杯白酒,神志清爽。
有她掩护,贺东迅速的稳下了郑嘉,接下来,他们开始渐渐的进入正轨,谈东龙手机在国美卖场上架的事情。
“贺总很年轻!”
不过第一次是谈不妥了,特别是东龙电子提出保证金之后,郑嘉更是表xiàn的不冷不淡的,他目光审视了一眼贺东,有些奇怪,道:“不过总感觉有些眼熟,我们是不是在哪了见过!”
眼熟?
贺东闻言,微微一愣,心中顿时明白了,他本来就长的有些随父亲的相貌,只要见过父亲的人,再见他,就有些眼熟了。
“郑总说笑了!”贺东连忙摇摇头,道:“我们之间素未谋面!”
“那就是我看错了!”郑嘉的性格很稳重,闻言,只是淡淡一笑,然后才道:“贺总,据我所知,TCL的手机,好像没有东龙这个型号!”
东龙电子这么陌生的手机厂商找上门来,他倒是有些吃惊。
不过挂着TCL的品牌,他就不得不谨慎了。
要知道,去年的TCL的手机打了一个打胜仗,如今在手机领域,超越的步步高和夏新,中兴,差不多和波导相提并论了。
而且TCL还是一个大公司,品牌有保证的大公司,自然不能小视。
“东龙这个型号的手机是刚刚研究出厂的!”贺东平静的道:“最新款的,以价美物廉,为优势,专门供应二三级手机市场,关于TCL这个品牌,我没有必要骗你,TCL这么大名牌摆在这里,我今天要是冒用了,明天就得去吃牢饭了!”
“呵呵!”
郑嘉闻言,笑了笑,倒是没有反对这句话,TCL这么大的公司,岂会让人糟蹋自己的品牌!
“郑总,我相信,我们的手机如果在国美的柜台上架,一定是最好销售的!”贺东道:“秦川的手机市场,是一个什么样环境,恐怕郑总最清楚,诺基亚,摩托罗拉,在这里都打不过国产手机,就是因为便宜。”
空手套白狼的活,贺东不是第一次做了。
和联发科的谈判,他还有些激动,但是和青虫科技的谈判,他已经的没有什么反应了,经过的深圳一行,他更加了解的商场的规则。
只要有利益,什么都能谈。
“便宜没有好东西!”
郑嘉目光微眯,眸光有些清冷,表xiàn的很淡很淡,道:“我可不希望国美的柜台出现的残次品!”
“郑总,这是我们的样品机!”
王正山闻言,立刻送上了一个样品机。
一个蓝色直板的手机,贺东亲自设计的外形,流线完美,一眼看上去,朴素,却有些顺眼。
“功能不多!”郑嘉拿过来,轻轻的玩了玩,然后下了定义:“有些单调!”
“但是质量绝对没有问题!”
贺东接口,很坚定的道:“郑总,我们这手机可是定格在二三级的市场的,你总不能指农民伯伯,拿着手机去拍MV吧!”
“算贺总说的对,手机,价格,都没有问题!”
郑嘉点点头,以他的经验,从手机上很快就闻到了一个大机遇,如果是以东龙电子的出厂价,这手机最贵也不过六七百。
在南郑,或者在的整个西部,肯定有大市场。
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