220、谈判
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说实话,我犹豫了。我只是一个坐办公室的小白领,跟混黑社会的人去谈判,哪里有这个底气啊。这些人手上都有血,龙哥的手里更是有几条人命,让我把小命都搭进去,还真没这个勇气。好死不如赖活着,那我还不如回老家混吃等死呢。
不过话说回来,能成就大事的人都有一股狠劲,对别人狠,对自己更狠,没这种舍生求死的魄力,基本上成不了什么事。而我身上,究竟有没有这种魄力呢?想要事业上成功,想在深圳这个血淋淋的竞技场获得一席之地,买车买房,成为人上人,不付出点代价怎么可能。
郭总看我犹豫迟疑的样子,估计是意识到自己的筹码不够,要让一个人卖命,没点好处谁会干呢?生意人在这一点最清楚利害,何况是郭总这样做到集团公司营销总经理位置上的人。
“小方,你有什么条件,尽管提出来,能满足的我一定满足你。”郭总这只老狐狸,先把难题抛给了我。
我知道他这是试探,这么大的事,我自己也不敢轻易做决断,这是生死攸关的事。吴山水已经被我搞下去了,复仇计划完美实现。可让我去面对一个黑社会大哥,这是拿命去换前程,我真的不能马上答应下来。
“没,我没什么条件。郭总,这个事你让你找的那个大哥出面就是了,我去干吗呢。我一个微不足道的小人物,说话又没分量,他认识我是谁啊。一个不高兴,找人做了我,我也是一点办法都没有。”我说道。
郭总看着我,眼神一点点变得凝重起来,脸上也流露处失望之色。这算是一种警告吗?我脑子里飞快地运转,值不值得?我提拔不是郭总的意思,而是刘莉帮忙,老板认可,郭总其实只是个摘桃子的人。为了一个不可知的未来,让我把自己的性命都交给他,我可信不过。
郭总笑笑,说道:“两个大哥级的人物谈判,总要有点理由。无缘无故的,就搞事,这在哪里都说不通。所以我需要一个代言人,而你是最合适的人选。如果我自己能出面,就不用你了。”
我心想你不用我最好,别以为我有利用价值就白白让你利用,你当我的小命不是小命吗?跟黑社会大哥谈判,我有命赚钱,没命花啊。
“郭总,你太看得起我了,我实在……难当此重任。我也是上有老下有小的人,这么危险的事,我……我没这个胆子。”我推脱道,没有足够的利益,谁他妈会傻到白替人卖命。这个事,我需要找刘莉讨教一下,自己不该贸然许诺什么。
219、
郭总看着我,好半天无语。他大概原本以为我刚上来,很好糊弄吧,三言两语就能让我头脑发热,为他两肋插刀。可我早已不是那个盲目冲动的小年轻了,吃了这么多亏,总该长点记性。
“方言,既然话都说到这份上了,那我也就挑明了说,如果你帮我做成这件事,我可以把你调到销售部,担任一个区域经理,分给你市场比较好的区域,这样你一年的收入起码二三十万,比做什么企划经理强多了。”郭总开始给我画饼了。
一个销区经理,一般负责几个重点城市或者一个省的销售,基本薪资不谈,完成任务提成每年都有十几万,这是真的。可我现在是企划部副经理,怎么也算公司中层,销区经理不过是一个底层业务员,叫得好听点才叫经理,从市场部转销售,一般都是从底层业务员过度。可是这对我来说,却不是什么划算的买卖,而是赔本的。我放着公司中层不做,去做底层业务员,凭什么?
“郭总,你可真会开玩笑。我没什么销售经验,哪里能做的了业务员呢,我还是在市场部做一些基础性工作吧。”我笑着说,其实心里在骂老狐狸,这家伙太抠门了,真是一点代价都不肯花,就想让我卖命啊,当我是二傻子吗。
郭总道:“你有企划经验,又熟悉我们的产品,转销售很容易就上手。市场培育好的销售区域,其实主要做维护工作,维护好客情,给店面做好指导工作就足够了,并不需要去开拓新市场,这对你来说没什么难的。”
“是啊是啊,郭总说得很对。基层业务员虽然辛苦点,但收入肯定比我们这些企划强多了,这点我是清楚的。我们的大区经理,一年下来怎么也有五六十万的收成吧?”我看着郭总,算是点醒他。你的条件不够,不要跟我谈了。
郭总马上明白了,他没想到我的胃口这么大。在他眼里,我大概还是那个每个月拿四千多块钱,混日子的企划专员,而不是企划部经理,能让我转销售都是恩典了,居然还敢惦记大区经理的职务,这简直太放肆了。可是他也不想想,他让我做的事,风险有多大,一个不小心,我就得跑路回家去。
郭总道:“大区经理?你想做大区经理。公司可从来没有过这种先例,任何人转销售都要从基层业务员做起,直接当上大区经理的凤毛菱角,这……”
我有点努力,你妈个比的,你让我去死,难道还不想付出代价吗?
“郭总,我去找龙哥谈判,可是要豁出性命的,难道我的命还不值这个价钱吗?我现在是企划经理,跳槽去别的公司也不可能去做基层业务员,那太掉价了,还不如不跳槽。有些东西是拿钱衡量的,可谁不要脸面?”我直言不讳地说道。
郭总看着我,这时候才看清楚我的青面獠牙,他以前是真的低估我了,把我看得太轻,直到现在他才发现,我不是他想的那个样子。
“好吧,你去吧,我考虑考虑。毕竟这种事不是小事,别的销售会有意见,我得顾全大局。”郭总摆摆手,示意我可以走了。
我也懒得跟他谈了,不对等的谈判,谈下去没有丝毫意义。我就不明白这些人,高高在上看人,把跟他们不对等的人,他们老以为一点蝇头小利就能收买。可对那些比他们更高的人,却愿意花一些冤枉钱。
人这东西,其实都有一个认知盲区,郭总都做到了集团老总,可认知能力还真是不敢恭维,他居然以为这么一丁点蝇头小利就能让我去卖命,我至于那么低贱吗?也许,在他心目中,我根本就不值钱吧。
我总算明白了,每个人在每个人心目中的分量是绝对不一样的,正是因为我在郭总心目中没有分量,所以他才不愿意付出代价。我无论帮他做了什么,他无非是觉得找到一个可用的人,不会当成什么重要的人。要想往上爬,还是要有其它手段的,光是会做事,是不行的。
功夫在诗外,刘莉真是一语中的。
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说实话,我犹豫了。我只是一个坐办公室的小白领,跟混黑社会的人去谈判,哪里有这个底气啊。这些人手上都有血,龙哥的手里更是有几条人命,让我把小命都搭进去,还真没这个勇气。好死不如赖活着,那我还不如回老家混吃等死呢。
不过话说回来,能成就大事的人都有一股狠劲,对别人狠,对自己更狠,没这种舍生求死的魄力,基本上成不了什么事。而我身上,究竟有没有这种魄力呢?想要事业上成功,想在深圳这个血淋淋的竞技场获得一席之地,买车买房,成为人上人,不付出点代价怎么可能。
郭总看我犹豫迟疑的样子,估计是意识到自己的筹码不够,要让一个人卖命,没点好处谁会干呢?生意人在这一点最清楚利害,何况是郭总这样做到集团公司营销总经理位置上的人。
“小方,你有什么条件,尽管提出来,能满足的我一定满足你。”郭总这只老狐狸,先把难题抛给了我。
我知道他这是试探,这么大的事,我自己也不敢轻易做决断,这是生死攸关的事。吴山水已经被我搞下去了,复仇计划完美实现。可让我去面对一个黑社会大哥,这是拿命去换前程,我真的不能马上答应下来。
“没,我没什么条件。郭总,这个事你让你找的那个大哥出面就是了,我去干吗呢。我一个微不足道的小人物,说话又没分量,他认识我是谁啊。一个不高兴,找人做了我,我也是一点办法都没有。”我说道。
郭总看着我,眼神一点点变得凝重起来,脸上也流露处失望之色。这算是一种警告吗?我脑子里飞快地运转,值不值得?我提拔不是郭总的意思,而是刘莉帮忙,老板认可,郭总其实只是个摘桃子的人。为了一个不可知的未来,让我把自己的性命都交给他,我可信不过。
郭总笑笑,说道:“两个大哥级的人物谈判,总要有点理由。无缘无故的,就搞事,这在哪里都说不通。所以我需要一个代言人,而你是最合适的人选。如果我自己能出面,就不用你了。”
我心想你不用我最好,别以为我有利用价值就白白让你利用,你当我的小命不是小命吗?跟黑社会大哥谈判,我有命赚钱,没命花啊。
“郭总,你太看得起我了,我实在……难当此重任。我也是上有老下有小的人,这么危险的事,我……我没这个胆子。”我推脱道,没有足够的利益,谁他妈会傻到白替人卖命。这个事,我需要找刘莉讨教一下,自己不该贸然许诺什么。
219、
郭总看着我,好半天无语。他大概原本以为我刚上来,很好糊弄吧,三言两语就能让我头脑发热,为他两肋插刀。可我早已不是那个盲目冲动的小年轻了,吃了这么多亏,总该长点记性。
“方言,既然话都说到这份上了,那我也就挑明了说,如果你帮我做成这件事,我可以把你调到销售部,担任一个区域经理,分给你市场比较好的区域,这样你一年的收入起码二三十万,比做什么企划经理强多了。”郭总开始给我画饼了。
一个销区经理,一般负责几个重点城市或者一个省的销售,基本薪资不谈,完成任务提成每年都有十几万,这是真的。可我现在是企划部副经理,怎么也算公司中层,销区经理不过是一个底层业务员,叫得好听点才叫经理,从市场部转销售,一般都是从底层业务员过度。可是这对我来说,却不是什么划算的买卖,而是赔本的。我放着公司中层不做,去做底层业务员,凭什么?
“郭总,你可真会开玩笑。我没什么销售经验,哪里能做的了业务员呢,我还是在市场部做一些基础性工作吧。”我笑着说,其实心里在骂老狐狸,这家伙太抠门了,真是一点代价都不肯花,就想让我卖命啊,当我是二傻子吗。
郭总道:“你有企划经验,又熟悉我们的产品,转销售很容易就上手。市场培育好的销售区域,其实主要做维护工作,维护好客情,给店面做好指导工作就足够了,并不需要去开拓新市场,这对你来说没什么难的。”
“是啊是啊,郭总说得很对。基层业务员虽然辛苦点,但收入肯定比我们这些企划强多了,这点我是清楚的。我们的大区经理,一年下来怎么也有五六十万的收成吧?”我看着郭总,算是点醒他。你的条件不够,不要跟我谈了。
郭总马上明白了,他没想到我的胃口这么大。在他眼里,我大概还是那个每个月拿四千多块钱,混日子的企划专员,而不是企划部经理,能让我转销售都是恩典了,居然还敢惦记大区经理的职务,这简直太放肆了。可是他也不想想,他让我做的事,风险有多大,一个不小心,我就得跑路回家去。
郭总道:“大区经理?你想做大区经理。公司可从来没有过这种先例,任何人转销售都要从基层业务员做起,直接当上大区经理的凤毛菱角,这……”
我有点努力,你妈个比的,你让我去死,难道还不想付出代价吗?
“郭总,我去找龙哥谈判,可是要豁出性命的,难道我的命还不值这个价钱吗?我现在是企划经理,跳槽去别的公司也不可能去做基层业务员,那太掉价了,还不如不跳槽。有些东西是拿钱衡量的,可谁不要脸面?”我直言不讳地说道。
郭总看着我,这时候才看清楚我的青面獠牙,他以前是真的低估我了,把我看得太轻,直到现在他才发现,我不是他想的那个样子。
“好吧,你去吧,我考虑考虑。毕竟这种事不是小事,别的销售会有意见,我得顾全大局。”郭总摆摆手,示意我可以走了。
我也懒得跟他谈了,不对等的谈判,谈下去没有丝毫意义。我就不明白这些人,高高在上看人,把跟他们不对等的人,他们老以为一点蝇头小利就能收买。可对那些比他们更高的人,却愿意花一些冤枉钱。
人这东西,其实都有一个认知盲区,郭总都做到了集团老总,可认知能力还真是不敢恭维,他居然以为这么一丁点蝇头小利就能让我去卖命,我至于那么低贱吗?也许,在他心目中,我根本就不值钱吧。
我总算明白了,每个人在每个人心目中的分量是绝对不一样的,正是因为我在郭总心目中没有分量,所以他才不愿意付出代价。我无论帮他做了什么,他无非是觉得找到一个可用的人,不会当成什么重要的人。要想往上爬,还是要有其它手段的,光是会做事,是不行的。
功夫在诗外,刘莉真是一语中的。
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