299、反客为主
啦啦文学网
“怎么都不鼓掌呢,对待新同事你们就这个态度,这么冷落吗,真是太不应该了。”郭世鸿故意黑着脸说道。
这时候对我敌意最强烈,也是最明显的管虎反而鼓起掌,阴阳怪气大声到:“欢迎啊,热烈欢迎方经理加入我们销售部这个团队。我们销售部将在方经理的带领下,占领全国地级市市场,销售额突破每年一百个亿。大家快鼓掌啊,热烈欢迎方经理。”
管虎虽然不学无术,但在销售部还真有一批死忠,平时这些业务员在一起吃喝嫖赌,关系看起来还不错,在没有利益纠纷时,对我这个空降过来的大区经理充满了敌意,一致对外,纷纷鼓掌,阴阳怪气说道:“欢迎啊,热烈欢迎,我们都等着跟着方经理奔百万富翁,天天大口吃肉,大碗喝酒。”
狗日的,合起伙来给我难堪啊,我心里暗骂,等着吧,等着我慢慢分化你们,我就不信销售部真的是铁板一块。
“好了,方经理初来乍到,我们应该给他时间让他摸索经验,慢慢成长,一年破百亿的销售额可不是说完成就完成的。方言,你今天第一天到销售部上班,说两句话,给大家提提精神吧。”郭世鸿说道。
郭世鸿现在对我还是很忌惮的,至少表面上不跟针对我了,暗地里肯定想整死我,最好犯个什么事,被抓进去吃牢饭。
我抬起头,扫了一眼郭世鸿和他身边两个副总。这两个副总都是郭世鸿的死忠和铁杆,全部都是当年他带进公司的元老,而八个大区经理也都是郭世鸿一手带出来的销售精英,有三个是他们老家的同学,还有两个是他亲戚,管虎就是他表弟,而另外两个个大区经理也是他招聘进来的,目前销售部高层之中,只要我一个不是他的嫡系,在群狼环伺下,我究竟怎么才能打开局面呢?
我站起来说道:“各位同仁,大家应该都见过我,我也见过各位,虽然不在一个部门,但都在同一个公司,抬头不见低头见。我们只是平时打交道少,可能各位都还叫不上我的名字。现在正式介绍一下,我叫方言,之前在市场部的企划部任职企划经理。我没做过销售,但我对公司的产品一定不比各位陌生,只是之前我们面对的人群不同。以后要跟各位一起共事了,还希望大家都能互相关照,同心同德,一起把公司的销售工作搞上去。”
这时候坐在郭世鸿左手的副总杨林说道:“方经理,你说你虽然没做过销售,但是你对公司产品很熟悉。也就是变相的再说,你懂销售。那我问你,什么是销售?我们做销售究竟是推销产品为主,还是推销自己为主?现在同类化同质化产品这么多,客户凭什么一定要选择跟我们合作,终端消费者又凭什么购买我们的产品?”
杨林这是故意给我出难题,一下子就问出了这么尖端的问题,是想给我一个下马威,打我一个措手不及。
“销售自然是负责推销公司产品的专职人员,现在市场竞争这么激烈,我们要想牢牢占据市场份额,产品质量自然是要跟得上消费需求,而且要不断地创新,完成产品更新换代,并且要与同类产品差异化。”幸好我对销售还是有所钻研的,虽然没做过,但是纸上谈兵还是会的。
我继续娓娓道来:“都说做事先做人,销售人员推销产品,自然是应该先把自己推销出去,因为客户首先是对销售人员有个直观印象,人有温度、有笑容会说话,但产品却不具备这些,客户首先对这个人有了好感,接受了这个人,才会去看你的产品。你这个人不错,产品也不比别的同类产品差,客户自然优先选择我们的产品,与我们合作。”
“那么价格呢?在市场竞争中,价格是最有效的杠杆,现在我们面临最大的问题就是低价竞争。那你认为我们是不是应该也调整价格,加入到低价竞争的大军中去。”杨林这是揪着我不放了,一个问题接着一个问题。
我说:“低价竞争属于恶性竞争,绝对不可取。低价首先意味着节约成本,那么产品质量就无法保障。我们针对的是中高端人群,这类人更看中品牌和质量,低价竞争只会把我们拉到很低的档次,高端消费者也不会选择我们的产品。”
几番对话下来,我发现销售部的很多人都在认真听我分析,目光中流露出深思之色,而且看我的眼神也不太一样了,似乎还有些敬佩,他们正在逐渐改变对我的看法。
这是个好兆头,杨林想刁难我,反而从侧面帮了我。一开始很多人对我有敌意,可能是认为我是个草包,是老板强行安插进销售部当间谍的,可是他们很快发现我不是不学无术,还是有两把刷子的,心理就开始转变态度。
这次郭世鸿专门给我准备的迎新会不仅没能让我出丑,反而被我反客为主,当众表现了一番,赢得了不少人的认可。我心理得意,回到办公室都忍不住哼起了小曲。
已经十一点钟了,再过半个钟头就可以去吃饭了,吃完饭说不定还可以跟曾碧樱打上一炮,庆祝一下我旗开得胜。
我把华南区的六个业务员叫进办公室,算是跟我的兵见个面,让他们每人把自己介绍了一番,就算正式认识了。这六个业务员除了管虎,四男一女,每两个人负责一个省的销售。如今管虎负责的是粤西地区,而这个女人负责的却是珠三角比较富庶地区。粤西是广东这个富裕省份比较穷的地方,有的地方甚至跟西北的一些贫困地区一样穷困落后,管虎可以说是一落千丈,所以他的怨气才这么重。
这个女的叫翟永明,性格豪放,长得很高大,一头短发,作风硬朗,很容易把她看成男的。做销售的女人就不能把自己当女人,否则在群狼环伺的男人世界里根本存活不下去了。
我仔细看了眼翟永明,其实长得是不错的,胸也很大,大长腿,如果收拾一下,其实是个美女。只是她一身的中性打扮,让人很难把她归入到美女里面。
跟业务员开完见面会,我抬腕看了看时间,已经十一点四十了,可以去米西了。翻开微信看了看,曾碧樱正好发来定位,这是一家湘菜馆,就在公司写字楼背后,走下去几分钟就到。
坐电梯下楼,从写字楼出来,我步行来到这家叫湘剧的湘菜馆,在美女迎宾的带领下,来到一个雅间前,掀开门帘,看到曾碧樱坐在里面,正拿着手机看着一段视频吃吃的傻笑,笑得分明有几分淫|荡。
“傻笑什么呢,看你笑得那么无良,一定不是什么好东西,不会是在看小黄片吧。”我在曾碧樱对面坐下来问道。
曾碧樱白了我一眼,等美女迎宾离开后,拿过手机在我面前晃了晃,说道:“我正在看那天翁虹和李凯在资料室拍的视频呢,觉得特别刺激,每次看这到这段我都有些忍不住心潮澎湃。”
请收藏本站:https://www.56ak.com。56书库官网手机版:https://m.56ak.com
“怎么都不鼓掌呢,对待新同事你们就这个态度,这么冷落吗,真是太不应该了。”郭世鸿故意黑着脸说道。
这时候对我敌意最强烈,也是最明显的管虎反而鼓起掌,阴阳怪气大声到:“欢迎啊,热烈欢迎方经理加入我们销售部这个团队。我们销售部将在方经理的带领下,占领全国地级市市场,销售额突破每年一百个亿。大家快鼓掌啊,热烈欢迎方经理。”
管虎虽然不学无术,但在销售部还真有一批死忠,平时这些业务员在一起吃喝嫖赌,关系看起来还不错,在没有利益纠纷时,对我这个空降过来的大区经理充满了敌意,一致对外,纷纷鼓掌,阴阳怪气说道:“欢迎啊,热烈欢迎,我们都等着跟着方经理奔百万富翁,天天大口吃肉,大碗喝酒。”
狗日的,合起伙来给我难堪啊,我心里暗骂,等着吧,等着我慢慢分化你们,我就不信销售部真的是铁板一块。
“好了,方经理初来乍到,我们应该给他时间让他摸索经验,慢慢成长,一年破百亿的销售额可不是说完成就完成的。方言,你今天第一天到销售部上班,说两句话,给大家提提精神吧。”郭世鸿说道。
郭世鸿现在对我还是很忌惮的,至少表面上不跟针对我了,暗地里肯定想整死我,最好犯个什么事,被抓进去吃牢饭。
我抬起头,扫了一眼郭世鸿和他身边两个副总。这两个副总都是郭世鸿的死忠和铁杆,全部都是当年他带进公司的元老,而八个大区经理也都是郭世鸿一手带出来的销售精英,有三个是他们老家的同学,还有两个是他亲戚,管虎就是他表弟,而另外两个个大区经理也是他招聘进来的,目前销售部高层之中,只要我一个不是他的嫡系,在群狼环伺下,我究竟怎么才能打开局面呢?
我站起来说道:“各位同仁,大家应该都见过我,我也见过各位,虽然不在一个部门,但都在同一个公司,抬头不见低头见。我们只是平时打交道少,可能各位都还叫不上我的名字。现在正式介绍一下,我叫方言,之前在市场部的企划部任职企划经理。我没做过销售,但我对公司的产品一定不比各位陌生,只是之前我们面对的人群不同。以后要跟各位一起共事了,还希望大家都能互相关照,同心同德,一起把公司的销售工作搞上去。”
这时候坐在郭世鸿左手的副总杨林说道:“方经理,你说你虽然没做过销售,但是你对公司产品很熟悉。也就是变相的再说,你懂销售。那我问你,什么是销售?我们做销售究竟是推销产品为主,还是推销自己为主?现在同类化同质化产品这么多,客户凭什么一定要选择跟我们合作,终端消费者又凭什么购买我们的产品?”
杨林这是故意给我出难题,一下子就问出了这么尖端的问题,是想给我一个下马威,打我一个措手不及。
“销售自然是负责推销公司产品的专职人员,现在市场竞争这么激烈,我们要想牢牢占据市场份额,产品质量自然是要跟得上消费需求,而且要不断地创新,完成产品更新换代,并且要与同类产品差异化。”幸好我对销售还是有所钻研的,虽然没做过,但是纸上谈兵还是会的。
我继续娓娓道来:“都说做事先做人,销售人员推销产品,自然是应该先把自己推销出去,因为客户首先是对销售人员有个直观印象,人有温度、有笑容会说话,但产品却不具备这些,客户首先对这个人有了好感,接受了这个人,才会去看你的产品。你这个人不错,产品也不比别的同类产品差,客户自然优先选择我们的产品,与我们合作。”
“那么价格呢?在市场竞争中,价格是最有效的杠杆,现在我们面临最大的问题就是低价竞争。那你认为我们是不是应该也调整价格,加入到低价竞争的大军中去。”杨林这是揪着我不放了,一个问题接着一个问题。
我说:“低价竞争属于恶性竞争,绝对不可取。低价首先意味着节约成本,那么产品质量就无法保障。我们针对的是中高端人群,这类人更看中品牌和质量,低价竞争只会把我们拉到很低的档次,高端消费者也不会选择我们的产品。”
几番对话下来,我发现销售部的很多人都在认真听我分析,目光中流露出深思之色,而且看我的眼神也不太一样了,似乎还有些敬佩,他们正在逐渐改变对我的看法。
这是个好兆头,杨林想刁难我,反而从侧面帮了我。一开始很多人对我有敌意,可能是认为我是个草包,是老板强行安插进销售部当间谍的,可是他们很快发现我不是不学无术,还是有两把刷子的,心理就开始转变态度。
这次郭世鸿专门给我准备的迎新会不仅没能让我出丑,反而被我反客为主,当众表现了一番,赢得了不少人的认可。我心理得意,回到办公室都忍不住哼起了小曲。
已经十一点钟了,再过半个钟头就可以去吃饭了,吃完饭说不定还可以跟曾碧樱打上一炮,庆祝一下我旗开得胜。
我把华南区的六个业务员叫进办公室,算是跟我的兵见个面,让他们每人把自己介绍了一番,就算正式认识了。这六个业务员除了管虎,四男一女,每两个人负责一个省的销售。如今管虎负责的是粤西地区,而这个女人负责的却是珠三角比较富庶地区。粤西是广东这个富裕省份比较穷的地方,有的地方甚至跟西北的一些贫困地区一样穷困落后,管虎可以说是一落千丈,所以他的怨气才这么重。
这个女的叫翟永明,性格豪放,长得很高大,一头短发,作风硬朗,很容易把她看成男的。做销售的女人就不能把自己当女人,否则在群狼环伺的男人世界里根本存活不下去了。
我仔细看了眼翟永明,其实长得是不错的,胸也很大,大长腿,如果收拾一下,其实是个美女。只是她一身的中性打扮,让人很难把她归入到美女里面。
跟业务员开完见面会,我抬腕看了看时间,已经十一点四十了,可以去米西了。翻开微信看了看,曾碧樱正好发来定位,这是一家湘菜馆,就在公司写字楼背后,走下去几分钟就到。
坐电梯下楼,从写字楼出来,我步行来到这家叫湘剧的湘菜馆,在美女迎宾的带领下,来到一个雅间前,掀开门帘,看到曾碧樱坐在里面,正拿着手机看着一段视频吃吃的傻笑,笑得分明有几分淫|荡。
“傻笑什么呢,看你笑得那么无良,一定不是什么好东西,不会是在看小黄片吧。”我在曾碧樱对面坐下来问道。
曾碧樱白了我一眼,等美女迎宾离开后,拿过手机在我面前晃了晃,说道:“我正在看那天翁虹和李凯在资料室拍的视频呢,觉得特别刺激,每次看这到这段我都有些忍不住心潮澎湃。”
请收藏本站:https://www.56ak.com。56书库官网手机版:https://m.56ak.com