325、卸磨杀驴
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我以为叶董是单独找我,没想到郭世鸿和刘莉也在里面,三个人正谈着什么。看到我进来,叶董指了指刘莉身边的沙发,示意我坐下。
他们三人的谈话还没说完,郭世鸿继续说道:“现在眼瞅着一年过半,年度销售任务只完成了百分之四十,这还是华东地区是超额完成任务的情况下做到的,其它几个大区的业绩都不理想,这跟销售旺季没有来有关,也跟销售人员的惰性,缺乏进取心是分不开的。”
“华南区呢,华南区销售任务完成了多少?”叶董问道。
郭世鸿道:“百分之八十不到,业绩不尽如人意,经销商的营销推广普遍缺乏亮点。”
“你认为这是经销商的问题,还是业务员的问题,准确的来说,就是管虎的问题?”叶董直言不讳地问道。
郭世鸿回答道:“这里面管虎的问题是比较大的,能力有限,也缺乏规划,这几年他赚了点钱,有点皮了,失去了赚钱的野心,所以把他从大区经理的职务上拿下来,也是合适的。只是……”
“只是什么?你直说无妨。”叶董道。
犹豫了一下,郭世鸿说道:“只是方言毕竟没做过销售,管理经验也欠缺,我担心他能不能挑起大梁来。把管虎拿下没问题,怎么说也应该换一个有销售经验的上去,叶董让方言去挑大梁,我总觉得这个考虑有些欠妥当,下面的业务员和开单也不是很服气。”
叶董淡淡地笑了一下,扭过头看着我问道:“方言,你自己觉得你能挑起华南区的大梁吗?”
“叶董,郭总,我是没销售经验,可是我有赚钱的野心啊,我相信自己能挑起这个大梁。”我自信地说道。郭世鸿不看好我没关系,我自己得看得起自己,他能在别人面前说我好话才见鬼。
我知道他想干掉我,可是我是老板派去的,他想干掉我必须征得叶董同意,讨厌我,可是又干不掉我,叶董的目的就是要故意恶心他。他作为营销老总,完不成年度销售任务,自己其实在董事会上也说不起话,搞得他很郁闷。
叶董继续问道:“你是有信心挑大梁,还是觉得自己有这个能力?你的短板就是没做过销售,需要一个摸索的时间,但是时间不等人。都说换人如换刀,换你做华南区大区经理,你就必须完成年度销售任务,这才能证明你是合格的,否则说别的都是闲扯,没用的。”
叶董这是考验我了,这老头子对我可真够狠的,又要在群狼环伺中替他儿子铺路,又要完成年度任务,这对我简直就是苛求。如果他不在背后支持我,我的命运可想而知。
“我有这个信心,也有这个能力。没经验是短板,也可能是长处,至少我不会墨守成规,反而会有发散性思维。”我挺直腰板说道:“最近我研究了华南区这几年销售业绩下滑的原因,发现了很大问题。新客户几乎没有怎么开发,促销推广活动也成了一片空白,业务员出差就是在经销商那晃一下,催人家打款发货,这肯定不行。我们需要给客户提供支持和服务,客户尝到甜头,赚到钱自然会更卖力,这样才能不断的打款发货。管虎吃吃喝喝那一套早过时了,客户也不是傻子,不赚钱人家谁干呢。”
叶董点点头,说道:“说的对,继续说下去。”
我继续说道:“关于这一点,我咨询了市场部刘总,华南区确实不重视营销和推广,促销活动也是客户自己搞,LOGO都乱七八糟的,没有一点正规军的样子,我们品牌声誉也受影响。所以我们必须跟客户多沟通,提升品牌形象和美誉度,这样价格才能维持,不参与到低价竞争的恶性循环里。”
叶董笑了笑,看了眼刘莉问道:“刘莉,你对方言这番说辞怎么看,赞同还是异议。”
“方经理的这番话有道理,我完全同意,这也是我的观点,我们既然走高端路线,那形象和声誉就很重要,绝对不能低价竞争。”刘莉对我的言论表示了肯定。
郭世鸿冷笑道:“纸上谈兵谁不会,真到了终端消费者那里,还是看价格,谁的货便宜谁的货就好卖。我们说是走高端,可是现在高端产品也在低价竞争,你没去终端调查过,这番结论是从哪里来的?坐在办公室想出来的吗。”
这个我还真是没有思想准备,没有专门去调查了解过,心里有些发虚。价格历来都是市场最有力的杠杆,劣币驱良币,谁也不敢保证低价产品就不会走进高端市场,只买最好最贵的毕竟只是少数人,大部分人还是喜欢买便宜货啊。
“这两天我就准备去拜访一下华南区的几个大客户,从他们那里了解客户需求和市场情况,他们在销售第一线,肯定比我们更了解市场和消费者需求。”我只能搪塞了一句,真是没有调查就没有发言权啊。
我的手机微信响了一声,打开一看,是唐柔发来的,她说道:老公,我和郝俊正在跟詹姆斯谈判,等我的好消息。
唐柔已经顺利约见到了詹姆斯,或者说是郝俊约出来了詹姆斯,别人的账詹姆斯或许可以不买,但是郝俊的面子他不得不给。这些洋鬼子在中国混几年,也混成了老油子,很清楚中国国情,一个个变得十分油滑。
我回复消息道:好,祝你成功,最好狠狠敲他们一笔。妈的,这个鸟公司咱们不干了。
叶董突然说道:“方言,我希望你尽快熟悉业务,尽快上手,能够帮助郭总把华南区搞上去。这个可不是一句空话,年底我们要看报表的,完不成任务就要走人,你必须做好这个心理准备。”
老狐狸啊,我突然发现叶董真是个老狐狸,他给我设下了套,让我钻进来,到时候他儿子上位了,我完不成任务就得自己走人,卸磨杀驴,这真是一本万利的买卖。以前的大区经理,完不成任务顶多是奖金和提成少拿,自动降一级,可我就得主动走人,这他妈的真是不公平。
我这颗棋子,到底命运把握在自己手里,还是别人手里呢?
“好的,我知道的叶董,我保证完成今年的销售任务,完不成我主动辞职走人。”我只能这么说了,到时候再说吧,也许老板觉得我还有利用价值,再留用我一段时间呢。
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我以为叶董是单独找我,没想到郭世鸿和刘莉也在里面,三个人正谈着什么。看到我进来,叶董指了指刘莉身边的沙发,示意我坐下。
他们三人的谈话还没说完,郭世鸿继续说道:“现在眼瞅着一年过半,年度销售任务只完成了百分之四十,这还是华东地区是超额完成任务的情况下做到的,其它几个大区的业绩都不理想,这跟销售旺季没有来有关,也跟销售人员的惰性,缺乏进取心是分不开的。”
“华南区呢,华南区销售任务完成了多少?”叶董问道。
郭世鸿道:“百分之八十不到,业绩不尽如人意,经销商的营销推广普遍缺乏亮点。”
“你认为这是经销商的问题,还是业务员的问题,准确的来说,就是管虎的问题?”叶董直言不讳地问道。
郭世鸿回答道:“这里面管虎的问题是比较大的,能力有限,也缺乏规划,这几年他赚了点钱,有点皮了,失去了赚钱的野心,所以把他从大区经理的职务上拿下来,也是合适的。只是……”
“只是什么?你直说无妨。”叶董道。
犹豫了一下,郭世鸿说道:“只是方言毕竟没做过销售,管理经验也欠缺,我担心他能不能挑起大梁来。把管虎拿下没问题,怎么说也应该换一个有销售经验的上去,叶董让方言去挑大梁,我总觉得这个考虑有些欠妥当,下面的业务员和开单也不是很服气。”
叶董淡淡地笑了一下,扭过头看着我问道:“方言,你自己觉得你能挑起华南区的大梁吗?”
“叶董,郭总,我是没销售经验,可是我有赚钱的野心啊,我相信自己能挑起这个大梁。”我自信地说道。郭世鸿不看好我没关系,我自己得看得起自己,他能在别人面前说我好话才见鬼。
我知道他想干掉我,可是我是老板派去的,他想干掉我必须征得叶董同意,讨厌我,可是又干不掉我,叶董的目的就是要故意恶心他。他作为营销老总,完不成年度销售任务,自己其实在董事会上也说不起话,搞得他很郁闷。
叶董继续问道:“你是有信心挑大梁,还是觉得自己有这个能力?你的短板就是没做过销售,需要一个摸索的时间,但是时间不等人。都说换人如换刀,换你做华南区大区经理,你就必须完成年度销售任务,这才能证明你是合格的,否则说别的都是闲扯,没用的。”
叶董这是考验我了,这老头子对我可真够狠的,又要在群狼环伺中替他儿子铺路,又要完成年度任务,这对我简直就是苛求。如果他不在背后支持我,我的命运可想而知。
“我有这个信心,也有这个能力。没经验是短板,也可能是长处,至少我不会墨守成规,反而会有发散性思维。”我挺直腰板说道:“最近我研究了华南区这几年销售业绩下滑的原因,发现了很大问题。新客户几乎没有怎么开发,促销推广活动也成了一片空白,业务员出差就是在经销商那晃一下,催人家打款发货,这肯定不行。我们需要给客户提供支持和服务,客户尝到甜头,赚到钱自然会更卖力,这样才能不断的打款发货。管虎吃吃喝喝那一套早过时了,客户也不是傻子,不赚钱人家谁干呢。”
叶董点点头,说道:“说的对,继续说下去。”
我继续说道:“关于这一点,我咨询了市场部刘总,华南区确实不重视营销和推广,促销活动也是客户自己搞,LOGO都乱七八糟的,没有一点正规军的样子,我们品牌声誉也受影响。所以我们必须跟客户多沟通,提升品牌形象和美誉度,这样价格才能维持,不参与到低价竞争的恶性循环里。”
叶董笑了笑,看了眼刘莉问道:“刘莉,你对方言这番说辞怎么看,赞同还是异议。”
“方经理的这番话有道理,我完全同意,这也是我的观点,我们既然走高端路线,那形象和声誉就很重要,绝对不能低价竞争。”刘莉对我的言论表示了肯定。
郭世鸿冷笑道:“纸上谈兵谁不会,真到了终端消费者那里,还是看价格,谁的货便宜谁的货就好卖。我们说是走高端,可是现在高端产品也在低价竞争,你没去终端调查过,这番结论是从哪里来的?坐在办公室想出来的吗。”
这个我还真是没有思想准备,没有专门去调查了解过,心里有些发虚。价格历来都是市场最有力的杠杆,劣币驱良币,谁也不敢保证低价产品就不会走进高端市场,只买最好最贵的毕竟只是少数人,大部分人还是喜欢买便宜货啊。
“这两天我就准备去拜访一下华南区的几个大客户,从他们那里了解客户需求和市场情况,他们在销售第一线,肯定比我们更了解市场和消费者需求。”我只能搪塞了一句,真是没有调查就没有发言权啊。
我的手机微信响了一声,打开一看,是唐柔发来的,她说道:老公,我和郝俊正在跟詹姆斯谈判,等我的好消息。
唐柔已经顺利约见到了詹姆斯,或者说是郝俊约出来了詹姆斯,别人的账詹姆斯或许可以不买,但是郝俊的面子他不得不给。这些洋鬼子在中国混几年,也混成了老油子,很清楚中国国情,一个个变得十分油滑。
我回复消息道:好,祝你成功,最好狠狠敲他们一笔。妈的,这个鸟公司咱们不干了。
叶董突然说道:“方言,我希望你尽快熟悉业务,尽快上手,能够帮助郭总把华南区搞上去。这个可不是一句空话,年底我们要看报表的,完不成任务就要走人,你必须做好这个心理准备。”
老狐狸啊,我突然发现叶董真是个老狐狸,他给我设下了套,让我钻进来,到时候他儿子上位了,我完不成任务就得自己走人,卸磨杀驴,这真是一本万利的买卖。以前的大区经理,完不成任务顶多是奖金和提成少拿,自动降一级,可我就得主动走人,这他妈的真是不公平。
我这颗棋子,到底命运把握在自己手里,还是别人手里呢?
“好的,我知道的叶董,我保证完成今年的销售任务,完不成我主动辞职走人。”我只能这么说了,到时候再说吧,也许老板觉得我还有利用价值,再留用我一段时间呢。
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