第二百四十四章 市场部
第二百四十四章市场部
“王总,您来了。”
张家强看见王保国走进办公室里,立刻连忙站了起来,恭恭敬敬的说道:“一路辛苦了。”说着,他连忙招呼王保国在沙发上坐下来,给王保国倒了一杯开水放在身旁,笑道:“王总,先喝口水吧。”
“嗯,还确实是有点渴了。”
王保国点了点头,也没客气,端起水来吹了一下,轻轻抿了一口,旋即,就迫不及待的将水放下,认真的说道:“张经理,你前几天在电话里和我说的那个充话费送手机的活动,你在给我认真讲一下里面的思路和想法。”
“好的王总。”
张家强点了点头,开始认真的汇报起来。
上次和陈浩吃了一顿饭,由陈浩提出来的“充话费送手机”活动,让张家强意识到,这的确是一个实现用户增长的好办法。
通信行业和其他行业不同。
通信行业的客户,拿手机移动用户来说,相对于其他行业而言,这个行业的客户有一个稳定性,随着时间越久,客户的忠诚度就越高。
这是因为通信行业特点决定的。
大多数人因为这个手机号码用的久了,而越来越不愿意更换,因为一旦更换号码,就意味着要通知所有认识的朋友。
这是很麻烦的一个事情。
在和陈浩吃完饭后,张家强回来自己思忖了好几天,他越想越觉得,陈浩的这个计划,可行度真的是非常高。
其中的重点就是在于,手机价格。
如果由移动公司出面,和手机生产厂商去洽谈价格,购买大批量的手机,这个推广活动,应该会很成功才对。
只要价格能够下来,那么总公司那边肯定会非常有兴趣才对。
事实证明,张家强想的没错,他想清楚之后,给总公司极为赏识自己的王保国副总打了电话,假装无意闲聊起来这个事情,对方仅仅只是听了几句之后,立刻就变的重视起来。
“……王总,我觉得,这个活动的可行度非常高,这是由于我们行业特点以及用户习惯所造成的,而且现在手机市场竞争的越来越激烈,根据摩尔定律来看,手机价格会逐年降低,变成普通人都可以承受起的日用品,我们如果在这个时候通过这种方式介入市场,肯定可以博取到大量的忠诚用户。”
张家强滔滔不绝的说完后,拿起杯子喝了一口水。
“嗯,你说的不错。”
王保国听完张家强的叙述,若有所思的点了点头。
旋即随后,王保国就陷入了沉思之中,手指头有节奏的轻轻敲打着桌子。
张家强有些紧张的看着王保国,放轻了呼吸声,不敢打扰他的思考。
他知道,这件事情如果办成功了,意味着,自己的升迁之路,绝对是一帆风顺了。
而这一次王保国听完自己这个想法,仔细在电话里追问了各种问题后,没过几天就亲自来到了华强市和自己见面。
这足以证明,陈浩提出来的这个想法,打动了公司上面高层的心。
至少他们认为,这个想法是具有可执行性的,否则的话,也不会派王保国过来亲自和自己见面聊这个事情了。
“张经理。”
过了许久,王保国回过神来,看见张家强小心翼翼的样子,笑了笑,说道:“你参加工作几年了?”
“我在咱们公司工作有八年多时间了。”
张家强想都没想,立刻开口说道。
“嗯,我来之前,专门看过你的履历。”
王保国点了点头,说道:“你从基层开始做起,然后成为营业厅主任,后来因为提出彩铃业务,晋升到了分公司经理的职位,接着就是推广流量活动,张经理,你在每一个岗位上,都做出来了不菲的成绩,是个优秀的人才啊。”
“王总过誉了。”
张家强听的受宠若惊,心里有些激动,谦虚的说道:“人才不敢当,最多就是有点乱七八糟的主意吧。”
“乱七八糟的主意?”
王保国登时莞尔,指着张家强笑道:“张经理,你这个比喻不恰当啊,如果你这些主意都算是乱七八糟的主意,那咱们公司其他员工,岂不是连乱七八糟的主意都想不到吗?”
张家强挠了挠头,嘿嘿的笑了。
“张经理,你知道我这一次专程来华强市的目的吗?”
王保国话锋一转,变的严肃起来。
“不知道。”
张家强摇了摇头,他心里虽然清楚王保国这一次肯定是为了充话费送手机的活动而来,但这种事情还是要由领导亲自说出来比较好一些,自己如果直接说出来,未免显得有点太自作聪明了。
“呵呵,你这个家伙。”
王保国脸色稍缓,认真的说道:“我这一次来,是来恭喜你的。”
“恭喜我?”
张家强一听,登时就懵逼了,下意识的说道:“王总,恭喜我什么啊?”
“呵呵,张经理,我也不和你卖关子了。”
王保国收敛起笑容,认真严肃的说道:“你上次和我说的这个充话费,送手机的活动,经过公司高层研究商讨后,决定可以试一下,但是这个活动,你也心里清楚,需要我们公司出面和手机厂商去商讨价格,所以这意味着,如果在全国范围内推广这个活动,我们公司承受的压力就太大了,一旦失败的话,那么后果就太严重了。”
张家强仔细琢磨了一下,心里一个激灵,抬起头来看着王保国,脱口说道:“王总,您的意思是,要先找一个地方试验一下,对不对?”
“呵呵,还说你不清楚我来的目的?”
王保国登时就乐了,指着张家强说道:“我才起了一个头,你就一下猜到了!”顿了一下,他点头承认说道:“你猜的没错,由于这个办法是你提出来的,所以经过我们几个开会研究了一下,我们一致都认为,这个活动由你来主导推广比较好,毕竟,这想法是你自己的,在具体实施上面,我们肯定不如你做的好,想的多。”
这话说的张家强脸上微微有些发烫,这计划哪是自己提出来的?都是陈浩给自己出的主意好不好!
不过,当着王保国的面,他这话,自然是不能够说出来的,只能是含含糊糊的点头承认。
“所以我们决定,将北省这边推广活动的任务交给你。”
王保国认真的说道:“作为对你的奖励,也为了让你推广活动时,有一个名正言顺的身份,我们决定给北省分公司这边,开设一个新的部门,这个新部门就叫做市场部,你就是这个市场部的主管经理负责人,如果做好了,将来这个活动会在全国范围内展开,总公司那边也会相应的成立一个市场部,但如果做的不好,没有出来成绩的话,那北省这个市场部自然也没有存在的必要了,你明白我的意思了吗?”
张家强登时连连点头,脸色变的严肃认真起来,说道:“王总,我听懂了您的意思了,您放心吧,保证完成任务。”他激动的心花怒放。
在北省公司开设一个新部门市场部,并且让自己担任这个部门的负责人,这意味着,自己肯定是要从华强市分公司经理的位置,一步跨入到北省移动公司的部门经理负责人的位置。
这个跨度基本上,等于是三级跳了。
因为按照正常的顺序,张家强必须要晋升到华强市分公司经理的位置,下一步才是省级公司的副经理,然后是经理,主管一个业务部门。
眼下,张家强是从副经理的位置,一下子跳跃到了省公司的部门经理负责人,这提拔的速度,可真是坐上了火箭啊。
更为重要的是,王保国在话语中还透露出来了,如果做的好,将来要在全国范围内推广这个活动,同时会在总公司设立一个市场部,显而易见,总公司如果设立这样一个市场部的话,那必然是要有一个有经验的人来坐阵主导掌控的。
放眼全国范围内,有经验的人……岂不是在说张家强吗?
“嗯,你有这个决心就好。”
王保国点了点头,竖起两根手指说道:“不过丑话说在前面,北省成立这个市场部,推广时间是有限制的,你也知道,现在联通公司和我们竞争十分激烈,在加上网通公司也进入这个市场插了一脚,接下来还有电信公司,我们的对手很多,所以我们才要争分夺秒的抢夺客户,我们考虑了一下,给你一年的时间,最低要求是,在北省的范围内,至少要增加一千万个用户才算是合格,然后接下来三年时间内,这一千万个用户流失幅度,不能超过百分之十,才算是达标了,可以考虑在总部设立这个市场部……你有决心完成这个任务吗?”
“一千万个新增用户?”
张家强倒吸了一口凉气,北省的人口,根据上一年的统计,全省人口不过九千万人而已,也就是说,要求在九个人之中,就必须有一个人,是移动公司的用户,这个难度,可真是太大了!
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“王总,您来了。”
张家强看见王保国走进办公室里,立刻连忙站了起来,恭恭敬敬的说道:“一路辛苦了。”说着,他连忙招呼王保国在沙发上坐下来,给王保国倒了一杯开水放在身旁,笑道:“王总,先喝口水吧。”
“嗯,还确实是有点渴了。”
王保国点了点头,也没客气,端起水来吹了一下,轻轻抿了一口,旋即,就迫不及待的将水放下,认真的说道:“张经理,你前几天在电话里和我说的那个充话费送手机的活动,你在给我认真讲一下里面的思路和想法。”
“好的王总。”
张家强点了点头,开始认真的汇报起来。
上次和陈浩吃了一顿饭,由陈浩提出来的“充话费送手机”活动,让张家强意识到,这的确是一个实现用户增长的好办法。
通信行业和其他行业不同。
通信行业的客户,拿手机移动用户来说,相对于其他行业而言,这个行业的客户有一个稳定性,随着时间越久,客户的忠诚度就越高。
这是因为通信行业特点决定的。
大多数人因为这个手机号码用的久了,而越来越不愿意更换,因为一旦更换号码,就意味着要通知所有认识的朋友。
这是很麻烦的一个事情。
在和陈浩吃完饭后,张家强回来自己思忖了好几天,他越想越觉得,陈浩的这个计划,可行度真的是非常高。
其中的重点就是在于,手机价格。
如果由移动公司出面,和手机生产厂商去洽谈价格,购买大批量的手机,这个推广活动,应该会很成功才对。
只要价格能够下来,那么总公司那边肯定会非常有兴趣才对。
事实证明,张家强想的没错,他想清楚之后,给总公司极为赏识自己的王保国副总打了电话,假装无意闲聊起来这个事情,对方仅仅只是听了几句之后,立刻就变的重视起来。
“……王总,我觉得,这个活动的可行度非常高,这是由于我们行业特点以及用户习惯所造成的,而且现在手机市场竞争的越来越激烈,根据摩尔定律来看,手机价格会逐年降低,变成普通人都可以承受起的日用品,我们如果在这个时候通过这种方式介入市场,肯定可以博取到大量的忠诚用户。”
张家强滔滔不绝的说完后,拿起杯子喝了一口水。
“嗯,你说的不错。”
王保国听完张家强的叙述,若有所思的点了点头。
旋即随后,王保国就陷入了沉思之中,手指头有节奏的轻轻敲打着桌子。
张家强有些紧张的看着王保国,放轻了呼吸声,不敢打扰他的思考。
他知道,这件事情如果办成功了,意味着,自己的升迁之路,绝对是一帆风顺了。
而这一次王保国听完自己这个想法,仔细在电话里追问了各种问题后,没过几天就亲自来到了华强市和自己见面。
这足以证明,陈浩提出来的这个想法,打动了公司上面高层的心。
至少他们认为,这个想法是具有可执行性的,否则的话,也不会派王保国过来亲自和自己见面聊这个事情了。
“张经理。”
过了许久,王保国回过神来,看见张家强小心翼翼的样子,笑了笑,说道:“你参加工作几年了?”
“我在咱们公司工作有八年多时间了。”
张家强想都没想,立刻开口说道。
“嗯,我来之前,专门看过你的履历。”
王保国点了点头,说道:“你从基层开始做起,然后成为营业厅主任,后来因为提出彩铃业务,晋升到了分公司经理的职位,接着就是推广流量活动,张经理,你在每一个岗位上,都做出来了不菲的成绩,是个优秀的人才啊。”
“王总过誉了。”
张家强听的受宠若惊,心里有些激动,谦虚的说道:“人才不敢当,最多就是有点乱七八糟的主意吧。”
“乱七八糟的主意?”
王保国登时莞尔,指着张家强笑道:“张经理,你这个比喻不恰当啊,如果你这些主意都算是乱七八糟的主意,那咱们公司其他员工,岂不是连乱七八糟的主意都想不到吗?”
张家强挠了挠头,嘿嘿的笑了。
“张经理,你知道我这一次专程来华强市的目的吗?”
王保国话锋一转,变的严肃起来。
“不知道。”
张家强摇了摇头,他心里虽然清楚王保国这一次肯定是为了充话费送手机的活动而来,但这种事情还是要由领导亲自说出来比较好一些,自己如果直接说出来,未免显得有点太自作聪明了。
“呵呵,你这个家伙。”
王保国脸色稍缓,认真的说道:“我这一次来,是来恭喜你的。”
“恭喜我?”
张家强一听,登时就懵逼了,下意识的说道:“王总,恭喜我什么啊?”
“呵呵,张经理,我也不和你卖关子了。”
王保国收敛起笑容,认真严肃的说道:“你上次和我说的这个充话费,送手机的活动,经过公司高层研究商讨后,决定可以试一下,但是这个活动,你也心里清楚,需要我们公司出面和手机厂商去商讨价格,所以这意味着,如果在全国范围内推广这个活动,我们公司承受的压力就太大了,一旦失败的话,那么后果就太严重了。”
张家强仔细琢磨了一下,心里一个激灵,抬起头来看着王保国,脱口说道:“王总,您的意思是,要先找一个地方试验一下,对不对?”
“呵呵,还说你不清楚我来的目的?”
王保国登时就乐了,指着张家强说道:“我才起了一个头,你就一下猜到了!”顿了一下,他点头承认说道:“你猜的没错,由于这个办法是你提出来的,所以经过我们几个开会研究了一下,我们一致都认为,这个活动由你来主导推广比较好,毕竟,这想法是你自己的,在具体实施上面,我们肯定不如你做的好,想的多。”
这话说的张家强脸上微微有些发烫,这计划哪是自己提出来的?都是陈浩给自己出的主意好不好!
不过,当着王保国的面,他这话,自然是不能够说出来的,只能是含含糊糊的点头承认。
“所以我们决定,将北省这边推广活动的任务交给你。”
王保国认真的说道:“作为对你的奖励,也为了让你推广活动时,有一个名正言顺的身份,我们决定给北省分公司这边,开设一个新的部门,这个新部门就叫做市场部,你就是这个市场部的主管经理负责人,如果做好了,将来这个活动会在全国范围内展开,总公司那边也会相应的成立一个市场部,但如果做的不好,没有出来成绩的话,那北省这个市场部自然也没有存在的必要了,你明白我的意思了吗?”
张家强登时连连点头,脸色变的严肃认真起来,说道:“王总,我听懂了您的意思了,您放心吧,保证完成任务。”他激动的心花怒放。
在北省公司开设一个新部门市场部,并且让自己担任这个部门的负责人,这意味着,自己肯定是要从华强市分公司经理的位置,一步跨入到北省移动公司的部门经理负责人的位置。
这个跨度基本上,等于是三级跳了。
因为按照正常的顺序,张家强必须要晋升到华强市分公司经理的位置,下一步才是省级公司的副经理,然后是经理,主管一个业务部门。
眼下,张家强是从副经理的位置,一下子跳跃到了省公司的部门经理负责人,这提拔的速度,可真是坐上了火箭啊。
更为重要的是,王保国在话语中还透露出来了,如果做的好,将来要在全国范围内推广这个活动,同时会在总公司设立一个市场部,显而易见,总公司如果设立这样一个市场部的话,那必然是要有一个有经验的人来坐阵主导掌控的。
放眼全国范围内,有经验的人……岂不是在说张家强吗?
“嗯,你有这个决心就好。”
王保国点了点头,竖起两根手指说道:“不过丑话说在前面,北省成立这个市场部,推广时间是有限制的,你也知道,现在联通公司和我们竞争十分激烈,在加上网通公司也进入这个市场插了一脚,接下来还有电信公司,我们的对手很多,所以我们才要争分夺秒的抢夺客户,我们考虑了一下,给你一年的时间,最低要求是,在北省的范围内,至少要增加一千万个用户才算是合格,然后接下来三年时间内,这一千万个用户流失幅度,不能超过百分之十,才算是达标了,可以考虑在总部设立这个市场部……你有决心完成这个任务吗?”
“一千万个新增用户?”
张家强倒吸了一口凉气,北省的人口,根据上一年的统计,全省人口不过九千万人而已,也就是说,要求在九个人之中,就必须有一个人,是移动公司的用户,这个难度,可真是太大了!
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