第二百四十五章 为虎谋皮
第二百四十五章为虎谋皮
“没错。”
王保国点头,加重语气,认真的说道:“一千万个新增用户,这个是及格线,只有达到这个及格线了,这一次的推广活动,才算是有意义,张经理,你别小看这个数字,一千万个新增用户,按照这个充话费送手机的活动来看,你想过公司要投入多少钱吗?”
“眼下最便宜的手机,也都要三千多块钱!”
王保国伸出三个手指,沉声说道:“你想想看,公司为此投入的钱,承担的风险有多大?这么高风险的投入,如果没有相应回报的话,那还不如从一开始就不要做,你说对不对?”
“您说的没错王总。”
张家强身体一震,明白了王保国的意思,沉声点头说道:“您放心吧,我一定努力做好这个活动!”
“嗯。”
王保国满意的点了点头,说道:“这还差不多!另外,这一次活动,由于投入资金太大,所以我们会采用分批的策略手段,第一次先给你五十万部手机用来试水,你看看效果和市场反应,然后再向总公司汇报。”
“嗯。”
张家强点头,说道:“毕竟在这之前,也没有这样的先例,谨慎一些是对的。”
说着,张家强想到了陈浩之前的要求,迟疑了一下,小心翼翼的说道:“王总,我还有一件事情,想要问一下您。”
“嗯,你说吧。”
王保国点了点头,拿起水杯抿了一口。
“这个事情我之前在电话里,没有和您说。”
张家强一开始并没有提陈浩的那个广告要求,眼下这个活动受到了公司总部的允许,马上要进行推广阶段了,张家强知道不能在拖了,万一将来活动推广了,但是作为真正提出来活动的陈浩,在这场活动中没有得到任何好处,陈浩他将来还会帮自己吗?
那是肯定不可能的事情!
“我想问一下,咱们公司在订制手机时,会不会在手机背面,加上咱们公司的标志和定制机的字样啊?”
张家强问道。
“当然了。”
王保国毫不犹豫的点头,放下水杯说道:“这得区别于普通的机型啊,自然要做一个醒目的标志了。”
“那能不能在背面在加上企鹅公司的标志?”
张家强试探的问道。
“哦?”
王保国一愣,他万万没有想到,张家强竟然会提出来这个事情,他皱起眉头,狐疑的看着张家强,说道:“为什么?”
“因为我觉得,我们以后肯定会和企鹅公司合作的越来越紧密,而且之前这个充话费送手机活动的想法,企鹅公司那边的人,也提供了不少想法,也算是提供了创意。”
张家强绞尽脑汁的解释说道:“我当时也答应他们了,如果咱们公司真推出这种活动,那肯定会和他们继续合作的。”
王保国眉头皱了起来,盯着张家强仔细看了起来。
看的张家强觉得浑身都有些不自在。
过了几分钟后,王保国忽然间开口说道:“张经理,你给我透个底,这个充话费送手机的活动创意,到底是你的,还是企鹅公司那边人提出来的啊?”
张家强老脸一红,想了一下,咬牙说道:“王总,实际上,创意是企鹅公司那边的人提出来的,不过很多细节,是我想的。”
“我明白了。”
王保国皱起了眉头,手指有节奏的敲打起来。
“王总,您的意思,不和企鹅公司那边继续合作吗?”
张家强等了一会儿,看见王保国没有说话,忍不住小心翼翼的问道:“咱们先前和企鹅公司合作的流量推广,不是效果挺好吗?”
王保国看了张家强一眼,沉吟思忖了一下,说道:“张经理,我记得和企鹅公司的合作,最一开始,也是你提出来的,对不对?”
“嗯,对的。”
张家强点头,这个事情其实王保国是知道的,但眼下又特意点出来这一点,张家强有些想不明白王保国的意思了。
“有一个数据,张经理你由于位置的原因,你是看不出来,也没有想到的。”
王保国脸色变的凝重起来,瞟了他一眼,淡淡的说道:“实际上,在公司高层内部中间,现在有一个共同的认知,继续和企鹅公司合作下去,等于是为虎谋皮,培养对手,你知道吗?”
“啊?”
张家强愣住了,摇了摇头,说道:“王总,我不太明白您的意思。”
“企鹅公司的主营业务是什么,你了解过吗?”
王保国反问了一句。
“通讯方面,互联网通讯,类似于和咱们公司一样。”
张家强毫不犹豫的脱口说道。
“没错。”
王保国点头,说道:“现在你明白我的意思了吗?”
“不太明白王总。”
张家强摇头,狐疑的说道:“企鹅公司是互联网,说白了,他们是虚拟的,但我们是实体的,而且他们在网络上,我们在现实中,我们和他们合作,我觉得对我们双方都是有利的,怎么会是培养对手呢?”
“有一个数据,你是不知道的。”
王保国淡淡的说道:“但是我可以告诉你,你知道,自从咱们公司支持企鹅手机通讯客户端了之后,咱们公司的短信业务,降低了多少吗?这个数据是,我们的GPRS流量在每个月迅猛提高增幅的同时,短信业务相应的不断下降!也就是说,流量使用的越多,短信发送的越少,这一点,你肯定不知道吧?”
“啊?”
张家强身体一震,大脑犹如高速运转的电脑一般,思忖了一下,立刻想明白了这其中的奥秘,脱口说道:“您的意思是,大伙都用企鹅软件交流了,而不用短信了,是吗?”
“没错。”
王保国点了点头,神情凝重的说道:“一开始,我们也没有发现这两者之间的关联,以为只是短信业务使用率暂时下降而已,可是后来发现我们手机用户不断的增加,短信业务还是在不断慢慢下降,这完全就不符合常理,经过一番调查研究,最终才发现,短信业务实际上,都是被企鹅公司悄悄的抢走了!”
张家强愕然张大嘴巴,旋即心里想到了一件事情。
当初和企鹅公司合作,这是自己告诉王总的,那现在变成这样,会不会责怪自己?
但转念一想,张家强意识到,如果真的要责怪自己,那显然王保国也不会和自己谈起这个事情了。
“张经理。”
王保国看着张家强不断变幻的脸色,淡淡的说道:“在发现这两者之间关联的奥秘后,上层有人提议要追究你的责任,甚至是要处罚你,不过这个事情被我拦住了。”
“谢谢王总。”
张家强立刻开口说道,额头上冒出一层冷汗。
“你不用谢我。”
王保国摆了摆手,苦笑说道:“毕竟这个事情,当初是我也同意的,也是极力撮合的,如果真要追究责任,你我都是一条绳上的蚂蚱,谁也跑不了,之所以没有追究责任,原因很简单,就是因为联通公司那边,也有相同的业务,企鹅公司在和我们合作的同时,也在和联通公司合作,也就是说,其实我们都被企鹅公司的人给设计了,用我们的资源,悄悄不知不觉的,壮大了他们公司。”
张家强苦笑不已,这个事情该怎么说?
“凡事有利就有弊。”
王保国淡淡的说道:“如果不和企鹅公司合作,进行推广的话,我们的流量业务也打不开局面,这一来一回的,算是差不多扯平了吧,亏损的短信业务,实际上也等于被流量业务弥补了,所以这个事情在内部算是消化掉了,很多人都是不知道的。”
张家强点了点头。
“但是这一次,如果这个充话费送手机活动,是企鹅公司的人,给你出的主意的话,那背后必然企鹅公司又能得到不少好处。”
王保国点燃一根香烟,叹了一口气,说道:“张经理,你说说,你觉得,我们该答应好,还是不该答应好呢?”
张家强黯然沉默不语了,他将自己和陈浩认识的经过,从头到尾仔细想了一次。
他不得不承认一件事情。
陈浩还真不是一个十几岁的孩子。
比如就流量推广这个事情上,其中到最后蕴藏的含义,如果不是王保国今天提出来的话,张家强还真没有想到,竟然还有这样的事情。
这真是借鸡生蛋啊!
企鹅公司那边不费吹灰之力,既推广了流量,同时还悄悄的让企鹅公司的用户大量增长,同时借用和移动公司的流量分成协议还赚到了钱。
真是一举三得。
最重要的是,移动公司这边一开始还根本看不出来任何端倪。
直到短信业务不断下降,最终才找到了答案。
但是这个时候已经晚了,不可能在甩掉企鹅公司了,因为一旦停止和企鹅公司的流量协议分成,那边还有联通公司和企鹅公司合作。
也就是说,在悄然无声不知不觉中,陈浩就将企鹅公司绑到了移动公司这艘巨无霸战船上。
相对于移动公司这种庞然大物的国企,目前的企鹅公司,最多只能算是一艘小渔船而已。
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“没错。”
王保国点头,加重语气,认真的说道:“一千万个新增用户,这个是及格线,只有达到这个及格线了,这一次的推广活动,才算是有意义,张经理,你别小看这个数字,一千万个新增用户,按照这个充话费送手机的活动来看,你想过公司要投入多少钱吗?”
“眼下最便宜的手机,也都要三千多块钱!”
王保国伸出三个手指,沉声说道:“你想想看,公司为此投入的钱,承担的风险有多大?这么高风险的投入,如果没有相应回报的话,那还不如从一开始就不要做,你说对不对?”
“您说的没错王总。”
张家强身体一震,明白了王保国的意思,沉声点头说道:“您放心吧,我一定努力做好这个活动!”
“嗯。”
王保国满意的点了点头,说道:“这还差不多!另外,这一次活动,由于投入资金太大,所以我们会采用分批的策略手段,第一次先给你五十万部手机用来试水,你看看效果和市场反应,然后再向总公司汇报。”
“嗯。”
张家强点头,说道:“毕竟在这之前,也没有这样的先例,谨慎一些是对的。”
说着,张家强想到了陈浩之前的要求,迟疑了一下,小心翼翼的说道:“王总,我还有一件事情,想要问一下您。”
“嗯,你说吧。”
王保国点了点头,拿起水杯抿了一口。
“这个事情我之前在电话里,没有和您说。”
张家强一开始并没有提陈浩的那个广告要求,眼下这个活动受到了公司总部的允许,马上要进行推广阶段了,张家强知道不能在拖了,万一将来活动推广了,但是作为真正提出来活动的陈浩,在这场活动中没有得到任何好处,陈浩他将来还会帮自己吗?
那是肯定不可能的事情!
“我想问一下,咱们公司在订制手机时,会不会在手机背面,加上咱们公司的标志和定制机的字样啊?”
张家强问道。
“当然了。”
王保国毫不犹豫的点头,放下水杯说道:“这得区别于普通的机型啊,自然要做一个醒目的标志了。”
“那能不能在背面在加上企鹅公司的标志?”
张家强试探的问道。
“哦?”
王保国一愣,他万万没有想到,张家强竟然会提出来这个事情,他皱起眉头,狐疑的看着张家强,说道:“为什么?”
“因为我觉得,我们以后肯定会和企鹅公司合作的越来越紧密,而且之前这个充话费送手机活动的想法,企鹅公司那边的人,也提供了不少想法,也算是提供了创意。”
张家强绞尽脑汁的解释说道:“我当时也答应他们了,如果咱们公司真推出这种活动,那肯定会和他们继续合作的。”
王保国眉头皱了起来,盯着张家强仔细看了起来。
看的张家强觉得浑身都有些不自在。
过了几分钟后,王保国忽然间开口说道:“张经理,你给我透个底,这个充话费送手机的活动创意,到底是你的,还是企鹅公司那边人提出来的啊?”
张家强老脸一红,想了一下,咬牙说道:“王总,实际上,创意是企鹅公司那边的人提出来的,不过很多细节,是我想的。”
“我明白了。”
王保国皱起了眉头,手指有节奏的敲打起来。
“王总,您的意思,不和企鹅公司那边继续合作吗?”
张家强等了一会儿,看见王保国没有说话,忍不住小心翼翼的问道:“咱们先前和企鹅公司合作的流量推广,不是效果挺好吗?”
王保国看了张家强一眼,沉吟思忖了一下,说道:“张经理,我记得和企鹅公司的合作,最一开始,也是你提出来的,对不对?”
“嗯,对的。”
张家强点头,这个事情其实王保国是知道的,但眼下又特意点出来这一点,张家强有些想不明白王保国的意思了。
“有一个数据,张经理你由于位置的原因,你是看不出来,也没有想到的。”
王保国脸色变的凝重起来,瞟了他一眼,淡淡的说道:“实际上,在公司高层内部中间,现在有一个共同的认知,继续和企鹅公司合作下去,等于是为虎谋皮,培养对手,你知道吗?”
“啊?”
张家强愣住了,摇了摇头,说道:“王总,我不太明白您的意思。”
“企鹅公司的主营业务是什么,你了解过吗?”
王保国反问了一句。
“通讯方面,互联网通讯,类似于和咱们公司一样。”
张家强毫不犹豫的脱口说道。
“没错。”
王保国点头,说道:“现在你明白我的意思了吗?”
“不太明白王总。”
张家强摇头,狐疑的说道:“企鹅公司是互联网,说白了,他们是虚拟的,但我们是实体的,而且他们在网络上,我们在现实中,我们和他们合作,我觉得对我们双方都是有利的,怎么会是培养对手呢?”
“有一个数据,你是不知道的。”
王保国淡淡的说道:“但是我可以告诉你,你知道,自从咱们公司支持企鹅手机通讯客户端了之后,咱们公司的短信业务,降低了多少吗?这个数据是,我们的GPRS流量在每个月迅猛提高增幅的同时,短信业务相应的不断下降!也就是说,流量使用的越多,短信发送的越少,这一点,你肯定不知道吧?”
“啊?”
张家强身体一震,大脑犹如高速运转的电脑一般,思忖了一下,立刻想明白了这其中的奥秘,脱口说道:“您的意思是,大伙都用企鹅软件交流了,而不用短信了,是吗?”
“没错。”
王保国点了点头,神情凝重的说道:“一开始,我们也没有发现这两者之间的关联,以为只是短信业务使用率暂时下降而已,可是后来发现我们手机用户不断的增加,短信业务还是在不断慢慢下降,这完全就不符合常理,经过一番调查研究,最终才发现,短信业务实际上,都是被企鹅公司悄悄的抢走了!”
张家强愕然张大嘴巴,旋即心里想到了一件事情。
当初和企鹅公司合作,这是自己告诉王总的,那现在变成这样,会不会责怪自己?
但转念一想,张家强意识到,如果真的要责怪自己,那显然王保国也不会和自己谈起这个事情了。
“张经理。”
王保国看着张家强不断变幻的脸色,淡淡的说道:“在发现这两者之间关联的奥秘后,上层有人提议要追究你的责任,甚至是要处罚你,不过这个事情被我拦住了。”
“谢谢王总。”
张家强立刻开口说道,额头上冒出一层冷汗。
“你不用谢我。”
王保国摆了摆手,苦笑说道:“毕竟这个事情,当初是我也同意的,也是极力撮合的,如果真要追究责任,你我都是一条绳上的蚂蚱,谁也跑不了,之所以没有追究责任,原因很简单,就是因为联通公司那边,也有相同的业务,企鹅公司在和我们合作的同时,也在和联通公司合作,也就是说,其实我们都被企鹅公司的人给设计了,用我们的资源,悄悄不知不觉的,壮大了他们公司。”
张家强苦笑不已,这个事情该怎么说?
“凡事有利就有弊。”
王保国淡淡的说道:“如果不和企鹅公司合作,进行推广的话,我们的流量业务也打不开局面,这一来一回的,算是差不多扯平了吧,亏损的短信业务,实际上也等于被流量业务弥补了,所以这个事情在内部算是消化掉了,很多人都是不知道的。”
张家强点了点头。
“但是这一次,如果这个充话费送手机活动,是企鹅公司的人,给你出的主意的话,那背后必然企鹅公司又能得到不少好处。”
王保国点燃一根香烟,叹了一口气,说道:“张经理,你说说,你觉得,我们该答应好,还是不该答应好呢?”
张家强黯然沉默不语了,他将自己和陈浩认识的经过,从头到尾仔细想了一次。
他不得不承认一件事情。
陈浩还真不是一个十几岁的孩子。
比如就流量推广这个事情上,其中到最后蕴藏的含义,如果不是王保国今天提出来的话,张家强还真没有想到,竟然还有这样的事情。
这真是借鸡生蛋啊!
企鹅公司那边不费吹灰之力,既推广了流量,同时还悄悄的让企鹅公司的用户大量增长,同时借用和移动公司的流量分成协议还赚到了钱。
真是一举三得。
最重要的是,移动公司这边一开始还根本看不出来任何端倪。
直到短信业务不断下降,最终才找到了答案。
但是这个时候已经晚了,不可能在甩掉企鹅公司了,因为一旦停止和企鹅公司的流量协议分成,那边还有联通公司和企鹅公司合作。
也就是说,在悄然无声不知不觉中,陈浩就将企鹅公司绑到了移动公司这艘巨无霸战船上。
相对于移动公司这种庞然大物的国企,目前的企鹅公司,最多只能算是一艘小渔船而已。
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